一位年仅21岁的学生，曾经凭借一把桃花扇在义乌电商创业圈干得风生水起。今年“双十一”当天，他又折腾起暖手宝及热水袋，获利万元。他名叫赵晨阳，来自河南焦作，是义乌工商学院大三的创业学生。
大学三年，赵晨阳从来没在晚上12点前睡过觉，白天接单发货，晚上还要看各种后台数据，不断分析、调整运行方向。“还有200多天就要大学毕业了，感觉自己收获很大。”在众多创业学生中，赵晨阳或许不是最突出的，但他执着、努力的创业精神值得赞许。
成也爆款，败也爆款
今年上半年，凭借热播电视剧《三生三世十里桃花》里的一把扇子，赵晨阳的网店实现了单月50多万元的销售额。在赚取人生第一桶金的同时，他也成了校内外知名的“创业明星”。
在电视剧热播期间，赵晨阳与其团队每天都能接到近300个订单，两个多月创造了120多万元的销售额，利润非常可观。当时，有人建议他们精耕细作，做国内电商界的“扇子一哥”。但计划赶不上变化，随着电视剧热度减退，扇子的销量在逐渐减少。尽管推出了多款扇子，却始终没有太大突破。
再三掂量后，赵晨阳与其团队决定暂时放弃扇子项目。“创业就是要抓住机遇，当初我们卖扇子就是利用热播电视剧。9月份，我们的扇子才卖出3把。10月份，我们准备放弃扇子，销售热水袋和暖手宝。别人给我贴‘扇子王子’的标签，我却想证明:除了卖扇子，我还有其他可能。人生就要突破自我，挑战自己。”结果是，玩偶样式的暖手宝、可玩手机的暖手宝、暖手鼠标垫等产品，一经推出就受到了客户的热捧。
凭借“双十一”，助力长线发展
应对今年的“双十一”，赵晨阳显得从容不迫，提前一周就开始备货，囤够了足量的打包箱及胶带后，还做好了与快递公司的沟通。为了备战“双十一”，三人团队铆足了劲。“每年一次的‘双十一’，对创业学生而言，就是一次赶考，类似于毕业演出。我们总希望能有个好收成，给自己定的目标是当天接800单。之所以不冲击销量，是因为团队目前只有三个人，担心后续服务跟不上，影响店铺评分。”
“零点到凌晨一点这段时间，询问的人最多，我们抓住了第一波来询问的流量。”赵晨阳表示，要做细水长流的生意，不挣快钱，走可持续发展之路。11月11日早上6点，赵晨阳和小伙伴们就马不停蹄地开始打包发货，当天8点就将货发出去，凌晨下单的买家甚至在当天就能收到货物。
赵晨阳的店铺最终在“双十一”当天成交了829单，虽然这在工商学院并不起眼，但赵晨阳却怡然自得。“我们利润可观，有的一单就有十几件，最多的一单有200件。从产品的选择到打包发货，我们都力求给客户极致体验。对于冬季产品，‘双十一’是一个分割点，如果前后几天有不错的销量，那么‘双十一’之后销量也会稳定，一天出几百单是没问题的。‘双十一’过后，我们有能力去维持热度，做长线生意。”
“有朋友问我，大学里就这样创业到底值不值得，为此错过了许多东西，比如基本上没看过电影、没谈过恋爱。”赵晨阳说，“人生有得必然有失，青春是用来奋斗的。多年以后，我肯定会对自己说，二十岁的赵晨阳很棒，为理想而奋斗的青春是那样美好。”
