3年前，义乌市领导在全市大小会议上还反复强调，我们要采取强有力的措施，依托小商品优势，在拓展国内市场的同时，努力占领国际市场，尽快让外贸出口这条“短腿”长起来。3年后的今天，外贸出口成了义乌中国小商品城新的经济增长点，去年小商品销往140多个国家和地区，出口额达12亿美元。全市自营出口3年连续翻番，去年出口创汇20846万美元，比前一年增长96.4%，今年一季度又比去年同期增长87.6%。
博览会――连接五洲大市场
今年才升格的首届中国(义乌)国际小商品博览会要到10月底才举行，然而报名参展工作已十分火爆。目前已有广东、上海、黑龙江等20多个省市以及美国、韩国等10多个国家和地区的500多家企业预订了近千个展位。
中国小商品博览会已连续举办了7届，义乌市委、市政府把一年一度的博览会当成是扩大对外交流、接轨国际市场、引进名优产品、提升市场品位的展示平台。每届博览会举办前，义乌市领导不但在商品经济比较发达的城市和国家举行推介博览会的机关新闻发布会，而且千方百计邀请各国驻华使领馆官员和外商参加。
与此同时，一些常驻义乌采购的国外商人也纷纷扮演博览会的宣传使者，他们一传十、十传百，把义乌市场美名传向世界各地。这几年，在举办中国小商品博览会前夕，常驻义乌采购的韩国商人文日成都抽时间帮助联系，陪义乌市政府代表团和企业代表团到韩国考察，开展招商宣传，同时还设法在韩国国家电视台播放《中国义乌》电视专题片，详细介绍义乌中国小商品城情况和投资环境，在韩国工商界掀起了“义乌热”。在去年10月份举行的第七届中国小商品博览会上，韩国组织了5个代表团，以320个展位的阵容在展厅内开设了韩国馆，为博览会增添了一道亮丽的风景。
汇四海精品，交五洲朋友。博览会的成功举办，不但架起了连接五大洲的市场桥梁，而且是义乌市场充满了无限的商机，一些国内外知名品牌企业把参加小商品博览会看成是打开产品销路的“金钥匙”，纷纷抢占义乌中国小商品城这个“桥头堡”。目前已有4000多家国内外知名企业在义乌设立总经销和总代理，来自40多个国家的3000多名外商常驻义乌采购，使这个享有“华夏第一市”美称的浙中商贸城市充满了浓郁的国际氛围。
小商品――门类齐全竞争强
经过20年的发展，义乌中国小商品城已拥有经营面积70多万平方米，经营商位3.5万个，汇集了28个大类的10多万种商品。为优化市场发展环境，加快接轨国际市场，提高商品的竞争能力，义乌市以加入世贸组织为契机，去年7月，分13个专题开展应对入世的调研，抓住国内东南沿海地区产业升级和发达国家小商品生产日趋萎缩引发的新一轮市场重组机遇，一方面敞开大门实行划行归市，吸引全国各地产品加盟；另一方面，围绕市场在本地和周边县市建立了小商品生产基地。
在加强市场培育、实行划行归市方面，义乌市利用老市场改造创办了文化用品市场、化妆品市场和针织原材料市场，形成小五金、毛巾、领带、眼镜等新的特色市场。并由商城集团投资6.6亿元，新建占地350亩的现代化福田市场园区，10月份将正式开业。新建的福田市场园区规划超前、配套齐全，以经营工艺品、饰品、玩具和花类为主，着力提升市场品位，做大优势行业。
如今，一个以义乌经济开发区为龙头，义东、义南、义北、北苑、义西5个工业园区和大陈、赤岸等6个特色小区为重点的小商品生产基地已初具规模。
经营户――注重素质讲信用
义乌中国小商品城是全国集贸市场的样板，经商人员的素质和经营的商品质量如何，直接关系到市场的声誉和形象。为此，义乌市认真挖掘总结浓厚的商业文化，在经营户中广泛开展以社会公德、职业道德、传统美德为内容的思想道德教育，营造遵纪守法、明礼守信、客户至上的良好职业道德氛围。
此外，义乌市还从完善规章制度、健全制约机制入手，在中中小商品城3万多经营户中实行明码标价，开展“文明经商、守法经营、打造信用市场”的万人签名活动。制订了《经营商品市场准入制度》、《经营者不良行为登记处罚制度》等，对经营假冒伪劣商品、欺诈客户违背商业道德、有损市场声誉的，实行黄牌警示，并记入市场局域网，进行公开曝光；严重的，吊销营业执照。与此同时，对守法经营、恪守信誉的经营户授予“信用商位”。经过客户投票和查阅信用档案，5月14日，中国小商品城内6828个摊店挂上了标有中英文的“信用商位”牌匾。
面对加入wto和大批国外商人的涌入，义乌市以超前的眼光，从去年开始由政府出资，教委、工商局和商城集团组织教师编印教材，对6万多经商人员免费进行商务英语、计算机、wto知识及职业道德培训，至今已培训了5期，8000多经商人员得到了免费“充电”。
充分发挥义乌市场的品牌优势、机制优势和网络优势，大力实施开放带动战略，引导和鼓励企业主、经营户参加国内外知名展会和出国考察，这是义乌市提高经营者素质，扩大对外开放的又一新举措。赴境外参展的企业，义乌市政府分别给予5000至10000元的补贴，这大大激发了企业开拓国际市场的积极性。今年1至4月，义乌市已组织服装、饰品、玩具、化妆品等25家生产企业，出国参加了8次国际性展会，推动企业开展境外合作和外贸业务。走世界――千军万马搞外贸
繁荣的市场，丰厚的回报，不但吸引着世界各地的客商来“淘金”，而且国内的许多外贸公司也纷纷加盟，在义乌设立办事处。据义乌市对外贸易经济合作局局长华忠奎介绍，目前全国各地外贸公司在义乌设立的办事处有130多家，经批准的国外企业在义乌设立办事处的有89家，本市有自营进出口权企业220多家。
国内外贸机构和外商的大批涌入，直接拉动了小商品外贸出口，市场国际化程度也显著提高，形成了外贸流通公司、本市生产企业、“三资”企业并驾齐驱的自营外贸出口新体系，出现了兄弟省市外贸公司入市组货、外商直接采购、外企代理订单采购、经商户代理自营出口、外商委托采购或一头在义乌供货、一头在国外市场销售的多元化、多渠道的市场外贸出口新格局，呈现出千军万马搞外贸的可喜景象。
为进一步调动企业外贸出口的积极性，扩大小商品出口渠道，义乌市政府还先后出台了一系列优惠措施：对外贸企业和自营出口企业给予贴息；企业出口市内生产企业的产品，经税务机关批准，可先退应退税款的70%；对年出口额在50万美元以上，代理出口本市产品100万美元以上的外贸公司，给予当年出口(代理本市出口产品)已缴税总额的5%的奖励。去年，全市自营出口额在500万美元以上的企业就达11家，其中义乌市外贸公司一家企业自营出口额就达6021万美元。
如今在义乌，不论是企业还是经营户，碰面开口就问：“今年外贸订单怎么样，出口额有多少？”参与国际竞争，争做外贸生意，已成为义乌商人的新时尚。
记者：张建成王哲怀王国成
刊于：2002年5月21日《金华日报》
