“支付宝还是微信？”大到餐馆、超市，小到便利店、路边摊，每到支付环节都能听到类似的询问。与智能手机黏合在一起，给日常生活带来极大便利的移动支付，已潜移默化地成为了一种消费习惯。互联网浪潮下，作为支付工具的手机钱包，正蚕食鲸吞着实物钱包的市场份额，把这一传统的日用品挤到了退市边缘。在主营箱包的义乌国际商贸城二区，连市场管理员都买不到称心的钱包：“前段时间想买个钱包放下卡，结果转了一圈，只找到两家有，样子还不好看。”
钱包有多惨？
经营户自己都承认过时了
“我想问下钱包近期的销售情况？”
“基本没人买。”
“是今年以来的状况，还是更早之前就这样？”
“怎么说呢，前年就走下坡路了吧。去年销量下滑特别明显。”
“那这些短款的呢，也没人买吗？”
“还真没有。”
对于记者的询问，国际商贸城二区老人头皮具商行经营户楼明明，无奈地笑着摇了摇头。
在她的店里，柜台上展示有十几款皮质长款钱包，但都是前两年的款。她拿出其中一款玫红色的介绍，这是头层牛皮的，有三层，中间这层可以放现金，两边是卡槽。放在2015年，这可是店里的爆款：“这个系列一共出了四个款，每个款有五种颜色，那会儿客户基本个把月就要补一次货，批发价都在200多元。”
不过，让楼明明感到无奈的是，随着移动支付的频繁使用，消费者对于钱包的需求急转直下。
“去年上半年开始，过来拿货的就明显少了，一个月也卖不掉几个。”她认为，除了钱包本身的更新周期有3～5年，主要还是受了移动支付的冲击。现在手机上有微信或者支付宝，只需要打开扫一扫就能完成支付，不需要使用现金，这使得钱包的作用变得可有可无。
的确，按照支付宝之前发布的年度数据，2017年全国5.2亿支付宝用户的移动支付占比为82%。其中，移动支付占比超过90%的省份超过11个，而前一年仅有一个。不仅如此，随着技术突破，移动支付的场景几乎涵盖各个方面。2017年，超过30个城市的公交、地铁都先后支持支付宝；2亿多市民在支付宝的城市服务中办理过包括社保、交通、民政等12大类的100多种服务，越来越多的人能不带钱包出门。这也使得钱包销售，在今年雪上加霜。
“店里这些过去零售在300元上下的真皮钱包，现在基本对折，即便如此，来买的顾客也很少。”楼明明说，今年卖出去的几个，都是到店里来进货的客户，看价格实惠，买去送送人。有时她自己也认为，钱包真的过时了。
在二区另一家名叫“有缘箱包”的商行内，老板娘李松波干脆停止了针对内销市场的钱包生产和销售：“前几年一些布艺的钱包在旅游景区销路还不错，去年开始量急剧下降，今年5月索性就不再生产了。”她家的钱包生意原本“内外贸并举，两条腿走路”，现在却不得不将重心全放在了外销上。
内销受阻
外销也好不到哪里去
既然移动支付是钱包滞销的幕后黑手，那么，在移动支付还未普及的国外，钱包销售总没有“天敌”了吧。可事实上，这几年，钱包销售的海外市场也在缩水。
“去年起，客户下单不像以前那么豪爽，过去都一次10件、15件，现在一次拿货在3件、5件。”李松波说，她家的主要市场在拉丁美洲，也有少量中高端的产品出口到欧洲。下滑最厉害的就是长款的钱包和钱夹，短款的需求量也在减少，但情况相对较好。目前来看，受冲击最小的要数零钱包，因为在国外搭公交车、地铁或是购买零食和零碎日用品，都需要现金支付。
问起销量缩水的原因，她觉得是多方面因素共同作用的结果，但这两年国外整体经济形势不景气是主因。在这样的情势下，客人也变得“精明”起来。
“以往我们基本每个月上一次新款，客人拿货也都是五、六件的拿。那会可能两件在卖，两件在路上，再订两件，因为卖得好就会马上返单。”李松波说，现在经济形势不那么好，出货慢，客人拿货也就会谨慎些，一次少进点，尽量不囤货，以减少经营风险。因为跟早几年相比，这几年物流也方便，货物在路上的时间短了很多。一般小件的货，找个货代公司，快点的隔天都发出去了。
此外，跟国内市场一样，国外市场也不再是只图便宜，特别一些欧美的单子，对品质要求较高。“以前都是只看价格，价格低就行了，现在要求做工要好，材质也要高档点，这样成本上去了，售价自然跟着上涨，但需求量的提升幅度却没这么大。”李松波说。
她还听说有部分客户为了节省成本，改变了进口方式，不再要成品，而是转向原材料、辅料等半成品，自己再进行加工。“过去我们这边劳动力便宜，现在技术成熟了，他们那边雇人也能做，成本还更低一些。”李松波说，不仅如此，跟成品相比，进口原材料税费方面也能省下一笔。
紧跟市场
小挎包成功上位
钱包销售受阻，不仅是在实体店，在网络端也同样。支付宝2017年的统计数据显示，过去3年整个箱包类的搜索量和增长率均稳步上升，唯独“钱包”的搜索量，在2017年首次呈下降趋势。对于眼瞅着要被淘汰的产品，是该放弃还是救市？
“不管是哪种产品，都有自己的生命周期，传统的钱包在无现金支付的时代的确有些鸡肋。”MK包饰品负责人唐建忠说，一般钱包类产品两三年就有一波新的潮流。当下看，小型挎包已经取代钱包，成为市场销售主力。
“现在都有车，出门很少需要大包小包。但是，一般女孩子都背个小挎包，放个手机，放点餐巾纸，再放点护肤品，就好了。”唐建忠说，跟手提包相比，挎包简单、轻便，还能解放双手，这两年在女包销售榜里一直占据着C位。
不仅如此，随着80后、90后成为消费主力军，挎包的款式也大走极简风，除了金属搭扣和一点简单的线条，基本没有过多的装饰。在颜色上，除了黑、白、红等经典色，米色、卡其色等百搭色系，也受青睐。材质上，帆布、尼龙都不流行了，国内消费者开始喜欢皮质的。“生活水平的提高，大家对于品质的要求就跟了上来，比起老一辈的，年轻人也更舍得花钱。”唐建忠说。
女包这样，男包也是如此。长的钱夹不见了，取而代之的是薄款的卡包，和皮质的挎包。跟女包相比，男包对于品质的要求更高，基本都是二层皮，如果是商务包的话，还要求是头层皮。
而今年以来，为了应对汹涌而来的移动支付浪潮，不少包还在外侧或是内袋上，专门设计了放置手机的地方，以方便消费者取用。“既然这个趋势挡不住，那还是得根据消费者需求做出相应变化。”唐建忠说，每一次市场情况变化的时候，对于企业来说，其实既是危，也是机，能敏锐地抓住消费者的新需求，就能成功转型。
