何海美(右二)在篁园市场与客户交流。(拍摄于1986年)
中国义乌网11月6日讯（义乌商报记者 骆红婷）改革开放以来，一代又一代的义乌人前赴后继，用勤劳勇敢、诚实守信，完成了从贫穷到富裕的艰难迁徙，最终汇聚成了创业打拼的一股洪流。作为义乌第一批个体户，何海美是改革开放的受益者，她的人生足迹是义乌经济迅猛发展的缩影。
如今，年逾花甲的何海美依然坚守市场一线，和其他经营户一起学习，一起探索市场转型升级之路。10月25日，在国际商贸城店面里，何海美接受了义乌商报全媒体记者专访，说起数十年艰苦创业史，她感慨万千。这感慨，源于她亲身参与并见证了义乌40年的发展，源于历尽艰辛之后的感恩。
从“百元户”到“万元户”
1978年，何海美一家的收入就是丈夫每月33元的工资，生活并不宽裕。就是在这样的环境下，决心与命运抗争的何海美因为一个偶然机会开启了经商生涯。
这年夏天，何海美的哥哥从部队转业回家，从杭州带回了20多张《红楼梦》古装戏剧情相片，当时义乌影剧院也正在上映这部电影。“哥哥说，可以拿这些相片去影剧院门口卖，也许有人会要。”家里人碍于面子不肯上场，何海美硬着头皮去了。那一年，她27岁。
“没想到这些相片非常抢手，后来又去杭州拿了好多次货。电影连续放映了3天3夜，我通过卖相片居然赚了150元钱。”何海美回忆初次商海经历，兴奋之情依然溢于言表。
就这样，经过多年拼搏，她的小家变成了小康人家，“林妹妹”“宝哥哥”的剧照让何海美在1981年就有了5万元的存款。而且通过“鸡毛换糖”，迅速把此类黑白剧照传播到全国各地。当年，义乌从事明星照、年历卡片等各类印刷品经营的个体户迅速扩大到四五十人。
干上个体户后，尽管口袋里钱多了，但何海美每次碰到同学都尽力回避。那时，政策对小商小贩还没放开，时不时地要打击“投机倒把”，小商贩们通过提篮叫卖，虽能赚到一些钱，但整天提心吊胆。
从“弄潮儿”到“热心肠”
1982年，义乌开放小商品市场。何海美抓住机会，先后增加了太阳帽和裙子的经营业务。看着何海美的生意日渐变好，身边的朋友纷纷前来咨询。天生一副热心肠的何海美，把自己的进货渠道、销售经验毫无保留地分享给大家。于是，湖清门的一条街上，跟着何海美卖帽子的人越来越多。
改革潮涌，“何海美”们迈入了新的征程，成为义乌市场最早的“弄潮儿”。1984年，义乌正式提出“兴商建县”发展战略，钢棚撑起了“义乌市场的脊梁”，水泥板搭起“通达四海的雄心”。1985年，何海美与5000多位经营户喜气洋洋地搬进了室内市场。
1985年，义乌县工商局被评为集体劳模，何海美则被评为个人劳模。“这是比财富积累更加光荣的事情。”回忆起当时的情景，何海美依然心情激动。
跟随市场的更新换代，何海美依次转战篁园小商品市场、宾王市场、国际商贸城，曾先后当选省政协委员、金华市人大代表、义乌市政协常委，现担任省个协副会长、金华市个协会长及义乌市围巾协会会长等职务。饮水不忘思源，何海美为义乌市场的转型提升也提供了许多宝贵意见。
从“小商贩”到“大商家”
40年前，何海美提着篮子在电影院门口的石板上叫卖剧情相片。“有问题，半个月内可以拿回来退换。”一句对客户的承诺，何海美践行了40年。这些年，何海美风里来雨里去，靠铢积寸累、一分一厘赚出了家底，靠一诺千金赢得了市场。
1987年，义乌市场党组织作出决定，凡在市场经营的共产党员，一律在其摊位上悬挂“共产党员商位”标牌，将党员身份亮出来，在经营活动中接受监督，进行党性锻炼。1993年，何海美正式加入中国共产党。在何海美的标牌上，印有她的头像、联系方式、摊位号，还有她的承诺———带头诚信经营、带头遵纪守法。何海美告诉记者，挂牌是一种无上的荣耀，同时也是一份沉甸甸的责任，在经营中时时刻刻提醒自己，做到诚信守法经营。
数十年来，何海美恪守诚信经营，对售出的商品一管到底。2017年，一位韩国客商向何海美订制了1000条真丝围巾。“韩国市场对产品的质量要求非常严格，我很重视这笔订单。”何海美回忆说，虽然自己从头到尾关注着，韩国客户还是提出有90多条围巾存在瑕疵，要求退货。对此，何海美二话不说，把这90多条围巾的货款退给了对方。韩国客商被何海美的举动深深打动，很快又来返单，双方开始了长期合作。何海美说，自己在日韩市场开拓方面成效显著，很大程度上得益于与当地采购商的真诚合作。
