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致敬义商 传承梦想(19)喻军荣:一心做电商平台 欲打造义乌版“阿里巴巴”

发布时间: 2018-11-08 09:18:57 来源: 浙中新报 作者: 记者 袁丁

  与义乌多数“创一代”由实体走向网络不同,九域网络技术有限公司创始人喻军荣创业之初就选择了拥抱互联网。毕业于浙江大学计算机系的他,从最初为传统企业做网站,到帮助企业网络营销,再到自己搭建网络商城,他说内心一直有个做平台的梦,想打造义乌本土的“阿里巴巴”,将义乌的好产品通过网络卖到全国甚至全球各地。

  初创业

  助力传统企业网络营销

  2007年,不甘于移动公司里朝九晚五的工作,喻军荣下海创业。借着自己的技术优势,他把目光投向了网站建设。“那会电子商务刚刚兴起,一些外贸公司开始重视网站建设,把网站当作重要的对外宣传窗口。”喻军荣说,不过那会的网站并不具备交易功能,更多的是承担信息发布的作用,类似电信黄页。

  与此同时,他还搭建了一个义乌外贸信息网,帮助外贸企业搜集和发布信息。“初期没想到会这么火,浏览量大的时候服务器经常瘫痪,我还时不时被网警叫去问话,解释网站是否有猫腻。”喻军荣笑称。

  随着电子商务的深入发展,他的客户群体越来越大,而他们也有了新的需求。“有些客户希望自己能更快地被采购商看到,有些客户希望最好能在线完成交易。”喻军荣说,从线下到线上,再从线上到线下的转换过程中,一些在交易过程中遇到的现实困境,就成了他们改进的方向。那两年帮客户做得最多的是搜索引擎的优化和网络营销。

  2011年前后,外贸的势头淡了下来,国内各大电商平台兴起,大大小小的电商企业冒了头,也带动了一股创业热。“与外贸企业的门户网站建设不同,电商企业一般不直接生产,从采购到销售等主要环节很多都在网络完成,等于交易的全过程都要‘触网’。”喻军荣说,“打个比喻,电商企业更像是生产商和消费者之间的一座桥梁。由于两头在外,就像消费者买东西需要搜索一样,电商企业本身成了商品市场上的第一手买家。”

  但由于信息的不充分,电商企业经常找不到合适的可卖货源。与此同时,由于信息的不对称,又让有货的产品供应商无法精准地给电商供货。看中这样的契机,喻军荣重新燃起了他的平台梦。“我的毕业设计就是做一个类似阿里巴巴的平台,可以把义乌的小商品放到平台上去销售。只是这几年平台速度发展太快,再直接做类似阿里巴巴的平台发展空间较小。想来想去,那就给大的平台做供货配套,这样也符合我们义乌的市场定位。”喻军荣说。

  谋转型

  打造云端仓库,服务电商企业

  促使他下定决心的,还有一位比他更急切的客户——客户是做饰品买卖的,白手起家时曾邀请喻军荣帮忙设计线上商城。随着规模扩大,这位客户也想在电子商务领域分一杯羹,却在现实中碰了壁。

  “他手头有产品,成本和价格上能自己把控,但在电商领域却缺乏经验。”喻军荣说,想要加入第三方平台,由于自己是生产型企业,平时以批发为主,接受电商零售的业务,且高昂的交易佣金,复杂的交易规则和商品的分拣包装都限制他们自行开展B2C业务。“他就直接问我,能不能搭个自己的平台,定向推广,专门供货给电商企业。”喻军荣说,对方甚至愿意注资。

  有了这样的想法,2014年他开始构建“网货汇”这一第三方平台。“简单说,我们的平台就好比一个中介,连接厂家和网商两头,供应商只需要把商品数据上传至‘网货云仓’,然后把货运到我们线下的实体公共仓,剩下的事情就全都交给我们来做了。电商会把商品上传到各大电商平台进行销售。”据他介绍,看着简单的“触网”,实际需要企业进行大量的产品数据化处理,且同一款产品上线不同的电商平台,每次都要重新进行繁琐的产品上传,如果网货数量庞大,那么工作量也会随之增加,需要耗费大量的人力和物力成本。

  而对于网商,特别是处在初创期的网商来说,最大的问题则是寻找合适的可售货源。有了“网货汇”,他们可以在“网货云仓”里进行采购,并且先接单后提货,实现“零库存”的销售。因此,一方是便捷地拓展了销售渠道,另一方是优质低价地获取了可卖产品,两者都能获利。

  据了解,平台当时的商品有几十万种,有一半产自义乌,其中40%~50%是饰品,其余是各类百货。除了国内的资源对接,有很大一部分是跨境卖家。由于模式新颖,操作方便,现在平台上已经有上千家分销商,其中生产厂家和网商比例约为1∶5。

  改思路

  欲进军垂直细分领域

  在电子商务园区林立的义乌,快递、商务、培训、代运营等电商衍生服务已经精细化,想要脱颖而出就得“人无我有,人有我优”。因此,在运营了一段时间后,喻军荣开始给平台“挑刺”:“有段时间平台的活跃度不高,我们分析了下原因,摊子铺得太快太大,导致资源和资金匹配不上,且缺少专业人才。”自此,他开始思考转型。

  “从生产端看,对于产品质量要求越来越高。从需求端看,网购同样呈现品质化、个性化需求的趋势,消费者上网买东西更多出于方便,而不是图便宜,买的东西也从低价转向高性价比。”喻军荣说,因此,他有了一个平台的优势化改造构想雏形,通过选择一、两个领域,打通线上线下环节,将平台做精、做细、做专。

  经过筛选和调研,他最终选择了两个垂直领域,一个是针织,一个是汽配。针织自不必说,既是国内日常消费的大品类,也是义乌的传统优势项目;汽车配件则是看中了广阔的市场和强大的后期发展力。有调查显示,我国目前汽车保有量超过2.1亿辆,其中大部分在五年以上,而这些车因为已经过了4S店的维修保养期,很多车主并不会选择原厂配件,这意味着汽配领域有着万亿元级的市场。

  “跟国外许多成熟的汽配品牌相比,国内目前品质概念还较弱,有空白就有市场。”喻军荣说,他们近期的目标就是通过信息化手段,赋能于义乌的针织和汽配行业。

  “有了之前沉淀下来的技术、经验,这样的转变并不困难,简单地说就是给平台‘瘦身’。”喻军荣说,主要缺的还是相关人才,这也是义乌互联网科技企业共同的痛点。

  从做网站到成为电商服务商,再到平台开发商,喻军荣的生意始终围绕着本地商户的电子商务化展开。这也诠释了他对于义商精神的理解,坚持和专注。在他看来,义乌商人在激烈的商业竞争中能保持不败,只有一个秘诀,就是看准一个领域,然后专注创新,持之以恒。

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编辑: 楼菲莉
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