“义乌有钱人这么多，为什么是你？”
“我不仅有钱，还懂民宿。”
“你理解的民宿是什么？”
“把最好的都给你。”
这段对话的时间背景是三年前。回答问话的人名叫徐正波，是一个十足的钢铁直男，也是朋友眼中的成功人士。然而，这些标签并不妨碍他兑现梦想，兑现“在义乌建造乌托邦，并从此将生活的意义安放于此”的梦想。
2018年7月，钢铁直男的乌托邦——“栖闲里”开业了。揭开盖头的它，既不是徐正波一开始便钟情的莫干山小筑，也不似云南大理民宿有着天然的秀丽景色，完全是一个藏身闹市的别致院落。奇怪的是，明明深藏在旧厂房的角落里，它却偏偏成了许多年轻人追逐的时尚去处，热闹的时候一位难求。
辗转多处，破房子的转角遇到“爱”
徐正波是温岭人，在义乌经商、办厂，小有所成。若干年前，他在家里开了一个会所，把垂直楼分层安排，设有健身房、棋牌室等，是招待客人、朋友喝茶打牌聊天的主要去处。用他自己的话说，会所的主要功能就是“拉近互相关系”，离客人近的地方离商业信息也更进一步。
果不其然，常来会所的朋友中有人热衷户外运动，他们每年都要相约出游一两次。其中，云南大理、杭州莫干山是徐正波和朋友们的常游线路。三年前的一天，好友聚首，一起出游，夜里聊天的时候，朋友抛出一句：“要不要做个民宿？”徐正波看了一眼时间，凌晨一点。他随即拨通另一个朋友的电话：“有个生意，你感兴趣吗？”就这样，三个直男一拍即合，在义乌做民宿的想法迈出了第一步。
“我们初步的构想有三点要求，一要四合院，二要安静，三是老房子。”很快，徐正波和伙伴们开始在义乌城区挨个地块找房子，旧仓库、老院子是他们的首选目标。
“我想租你们的小院子做民宿。”“为什么租给你？”“我有钱，一定能做好。”“义乌有钱人多了。”这是一段找房期间的对话，对于徐正波而言，却是一场印象深刻的问答。
徐正波一见钟情的房子位于1970文创园的角落里，独立的小院子外观老旧，安静地待在角落里。“转角遇到爱的感觉。”徐正波说，“这跟我们对城市民宿的定义非常吻合，寻找的就是大隐于世的静谧。”
城市民宿，这是徐正波给“栖闲里”下的定义。它没有度假民宿和乡村民宿的景观优势，又要优化普通城市酒店的生硬感，取的是两者之间的平衡。
房子找好了，合同签好了，徐正波却不动院子的一砖一瓦，一草一木，背起背包出发了。
潜心学习，睡过的民宿比看过的风景多
“以前睡民宿是去享受生活，自己做民宿主之后，就变成了学习和考察。”徐正波玩笑道，心思都在民宿设计和管理上，再也无心看风景。
从莫干山、黄山、丽江到大理，徐正波摸索着民宿的内涵，也在心里勾勒着“栖闲里”的整体样貌。“去到一个地方，就跟民宿的主理人聊天，聊他们的设计和管理、服务，聊经营中的问题和客人的反馈。”细心的徐正波发现，云南大理的民宿有着浓郁的民族文化气息，尤其是包含白族文化在内的在地文化，对民宿的设计和装修影响很深。
在地文化，义乌本地很少，那就向义乌周边的东阳、杭州寻找。为在“栖闲里”增加在地文化元素，东阳的杯子、茶壶，杭州的青石板，都成了民宿里的“座上宾”。
徐正波还发现，丽江的民宿色调偏暗，老房子加上暗色调，女孩子住进去往往感觉阴森压抑。此外，室内的木头装饰都上了油漆，缺少了自然的纹理和气息。“栖闲里”则采用明亮温柔的色调，米色、浅灰、亚麻色等被大量使用，木头、石板也都基本保持原貌。
随着考察学习的深入，徐正波和朋友们的心理也慢慢发生了变化。原计划五六百万元的总投入，一再追加，最终实际投入1000多万元，才打造出了他们心里的“乌托邦”——只有15个房间的“栖闲里”。“像我们这样做民宿，是不可能挣钱的。”徐正波直言。只是关于“栖闲里”的市场反馈比他想象得更直接。
相较于其他民宿，城市民宿有其无法回避的弊端，客人中不乏商务人士，往往都是来去匆匆，民宿中以主人文化为基础的管家服务大多派不上用场。“栖闲里”有5个管家，按照一个管家服务两个客人的数量对应，但实际有时间坐下来喝茶聊天的客人只有十之一二，试图通过深入的沟通形成与客户之间的强链接，这在“栖闲里”的实际运营中一直是个难题。
此外，“栖闲里”的整体投入注定了它定价高的宿命。所以，因为价格“望而却步”的客户也不在少数。试运营后，“栖闲里”将原来最低800多一晚的房间重新定价，调整出三间特价房，维持在为500多元一晚，这才慢慢打开市场。
中西杂糅，绞尽脑汁只为把你宠上天
“栖闲里，栖息在这份闲暇里。”在徐正波眼里，这是他和朋友们的作品，是他们为之悸动的乌托邦。
“度假民宿和乡村民宿大多有个好的外部环境，有风景，我们没有，所以只能想尽办法把里面打造好。”徐正波说，“栖闲里”的整体装修用了两年多的时间，其中后期改造花去近一年，他把这期间的投入称为“打磨”。
玉不琢不成器，“栖闲里”的每个细节都经过包括设计师在内的多人推敲。比如，窗户的边框特别窄，可以让玻璃看起来通透一些；窗帘布的设计采用北欧风，更简洁实用；大量使用德国的水泥，这种水泥成型后有毛孔，在墙面上呈现出很强的有肌理感；窗户沿统一使用铜条包边，精致整齐，水泥也不会掉；大胆尝试用水泥做沙发，棱角分明的同时线条感十足，而且这类沙发往往做得比较宽，平躺休息不成问题……
徐正波曾作过测算，除硬件外，“栖闲里”在房间里的设备投入比“香格里拉”酒店还要高，动辄上千元的照明灯、智能马桶、感应垃圾桶、定制的除雾化妆镜、丹麦的B&O音箱、大画幅投影仪等现代化设备齐全。
“栖闲里”的公共厨房、酒吧也体现着主人家的满满诚意。客人们可以在这里学习手冲咖啡、调酒、吉他、手鼓、萨克斯等。最近，“栖闲里”的管家门还在学古琴，为的是给客人更好的入住体验。
整个“栖闲里”四合院中，最令徐正波满意的是当中的小院子。以活水为芯，整个园林搭配都围绕这条潺潺的小溪做文章，一草一木，一块青石板，都经由徐正波亲手挑选和摆放。
“很多人问我，民宿是什么风格？我想应该是设计感加复古。”徐正波说，“栖闲里”融合了中式、日式、北欧风的多种设计，在世界范围内搜罗了大量的好东西，为的就是把最好城市民宿呈现给消费者。
好东西总会经得起时间检验，经过一段时间的积累，“栖闲里”在年轻人中越来越有人气，生日派对、朋友聚会、家庭出游，更多人选择结伴而行，到“栖闲里”享受难得的闲暇时光。
