哪里有市场，哪里就有义乌人的身影。随着义乌西安分市场的开业，古城西安再次成为了众人注目的焦点。
义乌人在西安
开发大西部，锣鼓喧天，许多有识之士纷纷涌向了西部。古城西安成了众人关注的焦点、投资的热土。而就在西安市区闻名遐迩的康复路批发市场，活跃着一批头脑活络、勤劳肯干的义乌商人。他们敢为人先，勇于创新，是义乌商人挺进大西北、拓展西部市场的先行军。近日，笔者慕名采访了其中的部分成功商人，不禁深为他们的创业精神所折服。
小小袜子闯西安
众人皆知，梦娜袜子美名远扬。在西安康复路批发市场京祥商城北楼悬挂的“梦娜陕西省总代理”招牌，就显得格外耀眼，这块招牌的主人就是义乌人吕根法。
吕根法说，产品每天销售额都不错，而且销售量一年比一年增加。现在市场不仅辐射西安周边县市，而且已拓展到陕北的一些地区，甚至连甘肃天水一带也有客商过来。
1986年3月，吕根法背井离乡，单枪匹马千里迢迢来到了西安。当时，西安只有康复路一个市场，市场还处在原始的初级阶段。吕根法在康复路买下了一个摊位，经过一番市场调查，决定卖袜子。不久，吕根法的摊位上摆满了各种袜子，五彩缤纷的，尼龙袜、棉袜一应俱全，货都是从义乌市场上批发来的。生意好时，每天可以批发掉好几个包，利润也相当可观。生意好了，进货可就麻烦了。那时，货运市场还不发达，同时，为降低成本，每次进货，吕根法要随身携带五六个包，肩扛手提，到上海还要转车。从义乌到西安，需要一天半时间，每次都累得精疲力竭。吕根法说，这种境况一直维持了好几年，后来也就方便了，打个电话，货就会发过来了。
吕根法感慨道，最难忘的是在康得路那几年的打拼生涯，夏天酷暑难耐，冬天寒风刺骨，不过最终他还是咬牙挺过来了。四年后，吕根法在康复路右侧的西京楼买了一间店面，虽然依旧卖袜子，但再也不要日晒雨淋了。随着生意的日渐做大，吕根法有了新的打算。当时，义乌的浪莎、梦娜名气都越来越大，1997年，吕根法经过慎重考虑，卖起了义乌货，并选择了梦娜，做起总代理。在西安占有一席之地，这是吕根法初来西安时的希望。如今，这愿望早已实现，他又朝着更高的目标在迈进。
让“万里马”奔腾不息
刚刚而立之年的王理英是在西安经商的义乌人中的后起之秀。1992年，王理英第一次到西安，起先也是在康复路市场摆摊，经营皮带、领带、钱包等小商品。当时，摊位是租的，房子也是租的。每天晨曦微露，他就骑着三轮车，经过20分钟路程来到市场，摆好摊就开始做生意，经常来不及吃早饭。勤劳苦干加上薄利多销的营销观念，几年下来，王理英也赚了不少钱。1998年王理英在康复路市场右侧丹尔商城一楼买了间十几平方米的黄金店面，在那里，他开始经营香港“万里马”品牌皮包生意，市场迅速做大。不久，他还成了法国兰姿、朗力、意大利莱尔、男爵的西北总代理，经营的产品也逐步系列化，皮包、皮带、钱包等10多种产品一应俱全。
如今，王理英店内的员工就有10多人，他又成立了陕西东鹏皮具有限责任公司。最近，他在即将开业的义乌西安分市场买了20间共200平方米的店面房，他直言不讳地说，他要把“万里马”做大做强，让它自由地驰骋在大西北的土地上。
出来就要敢闯敢干
哪里有市场，哪里就有义乌人的身影，西安康复路市场也不例外。据了解，市场中仅卖衬衫的义乌人就有150多户，翁道益，来自苏溪翁界的这个精干小伙子，就是这群人中的佼佼者。1987年，翁道益跟随着哥哥来到西安，在康复路市场摆摊。为了减少货运体积，降低运费，他们只好把一件件衬衫直接打包运过来，晚上再一件件自己包装。生意好时，有时一个晚上要包装上千件，累得腰都直不起来。第二天来要赶时间拿到摊位上去卖。
经过五年的拼搏，本来由哥哥发工资的翁道益逐渐明白了市场规律，羽翼渐丰的他开始自立门户，独立设摊卖衬衫。1994年，翁道益开始专卖“凯哥”制衣产品。随着生意的日渐红火，翁道益扩大规模，1998年在京祥商城又买了间店面房，专卖“利群”衬衣。近年来，领带、西服、西裤等系列产品都上了他的销售柜。
翁道益也是在康复路市场起家的，不过在这里，他总觉得有点束手束脚，不能施展全部才华，据他说，为民让自己事业更上一层楼，他想搬迁到义乌西安分市场里去。
在千年古都，在关中平原，在秦岭北麓，义乌人逐渐声名远扬。据不完全统计，现在在西安经商的义乌人有2000多人。他们早的已在西安十五六年，一般也都有七年左右了。随着西部大开发战略的实施，义乌西安分市场的开业，这些“领头雁”将立足西安，成为拓展西部市场的中坚力量。
记者：陈兴弟 张海滨
刊于：2001年10月31日《金华日报》
