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借助平台实现更多贸易 阿兹兹:全球贸易做得“美滋滋”

发布时间: 2019-11-13 08:47:19 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 全媒体记者 黄玉洁 文/摄
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  个人名片

  阿兹兹,阿富汗人,扎根义乌17年,曾获第四届“商城友谊奖”。2003年,大学毕业后只身来到义乌创业,希望闯出属于自己的一片天。如今,他每年出口约200多个集装箱的照明产品、饰品、化妆品等商品,辐射俄罗斯、英国、乌克兰、加拿大等十多个国家。

  中国义乌网11月13日讯(全媒体记者 黄玉洁 文/摄)博览会、足球赛、志愿服务……在义乌的各种场合,都能遇上阿兹兹。这位扎根世界“小商品之都”17年的阿富汗商人,是义乌较为活跃的常驻外商之一。

  日前,记者在福田大厦的办公室见到了阿兹兹,他熟练地用中文与员工沟通业务,与客户商谈采购事宜。“义乌商业氛围很浓也很和谐,非常适合创业发展。”在阿兹兹看来,义乌是全球日用消费品贸易的“晴雨表”,立足义乌才能跟上市场潮流。

  “白手起家”初学经商之道

  义乌,如雷贯耳。阿兹兹念大学时,经常听亲朋好友聊到这座远在异国他乡的“市场之城”。很多阿富汗商人都来义乌市场采购,物美价廉的小商品很受欢迎。

  2003年大学毕业后,阿兹兹和同学第一次来到义乌。走出当时设施陈旧的老火车站,他们觉得义乌就是一座普通的小城市。可是他们一走进小商品市场里,所有人都被眼前的各类小商品为之震惊。“一排排简易的摊位,摆满了各种商品,想要什么商品都能找到,市场人气也特别旺。”一头扎进市场,阿兹兹就不想离开,尽管身上只有2000美元,但他心里已决定留在义乌发展。

  说干就干,创业初期的岁月,阿兹兹因为资金有限,就找人合租了沪江路的房子,三室一厅每月租金600多元。“当时主要帮助国外客户进行采购、发货。”阿兹兹回忆说,为了节省成本,采购、装箱、发货都是自己干。

  人生地不熟,创业并非易事。“一开始语言不通,我和市场经营户都是靠肢体语言和按计算器讲价的。”在市场采购商品过程中,阿兹兹不仅学会了简单的中文,更学到了义乌人刚正勇为、勤耕好学、诚信包容等经商创业精神。

  薄利多销———这是阿兹兹在义乌市场学到的生意经。“第一个大客户名叫戈福德,也是阿富汗人,在莫斯科做生意,要采购一个柜的商品。”因为阿兹兹的朴实与诚信,这笔数万美元的订单顺利完成,戈福德此后也非常信任阿兹兹。

  因为戈福德的高度评价,越来越多国外客商找阿兹兹合作。“薄利才能多销。”在阿兹兹看来,这句生意经的背后,是义乌商人深刻领会了“一带一路”倡议的要义,要让客户有钱赚,生意才会更好。

  借助平台实现更多贸易

  “义乌市场的发展充满了无限商机与可能。”阿兹兹说,参加义博会让自己看到了义乌市场的前景,第一次逛义博会是在2005年,期间发现有很多好的商品,能挖掘许多新商机。“当时有一个参展商很热情地给我递名片,介绍自己的照明产品,从最开始小批量到后来大量进货,直到现在,自己和这家工厂保持着密切的合作。”

  更让阿兹兹意外的是,展会上不仅可以找到源头工厂,能够直接降低成本,还可以让工厂根据客户的要求进行私人定制。借助义乌货源优势和会展平台,阿兹兹的外贸生意渐入正轨,他将商品出口到世界各地。

  “义乌不仅有海量的小商品,还有便捷的国际贸易服务,政府部门行政效率也很高,专门设立了外商办事的国际贸易服务中心,”阿兹兹高兴地说,在义乌做生意,方便又安心。

  如今,在“一带一路”倡议下,越来越多外商来到义乌寻求发展。作为“一带一路”建设的早期成果,“义新欧”班列给阿兹兹生意带来了意想不到的变化。他尝试过义乌至阿富汗、英国、俄罗斯等班列线路,是“义新欧”班列的“老主顾”。“通过铁路去欧洲,最快两个星期,比海运效率快,很多商品要越早投放市场,利润才更高。”阿兹兹认为,以“义新欧”为代表的众多开放平台,给驻义外商的贸易带来了更多可能性。

  未来转型拓展“进口贸易”

  前段时间,第二届中国国际进口博览会(简称“进博会”)成功举办,来自181个国家、地区和国际组织的3800多家企业参展,来自世界各地的进口商品吸引超过50万境内外专业采购商到会洽谈采购。

  今年进博会,阿兹兹也是到场采购洽谈的一员。在他看来,进博会是中国扩大进口的一个重要信号。“这不是一般性的展会,这意味着更多的商机、更广阔的市场,争取明年把阿富汗的特色商品进口到中国来。”面对未来的发展,阿兹兹充满信心。

  “通过这次展会,我结交了一批阿富汗当地的经销商和厂家,对我以后拓展进口生意很重要。”阿兹兹说,此次阿富汗参展商带来了松子、藏红花、手工地毯等优质商品,引起了各国采购商的兴趣。接下来,阿兹兹会努力将这些商品引入义乌市场,再和义乌小商品一起卖到全球各地。

编辑: 楼菲莉
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