中国义乌网9月27日讯（义乌商报记者 骆红婷）日前，记者来到义乌雄海帽业的生产车间，只见员工们正加班加点赶制今年最后一批外贸订单。董事长郑雄海说:“赶制完剩下的2.4万个线球帽，接下来准备做内销产品。进入10月份，店里的帽子就主要以内贸订单为主了。”
记者走访中了解到，义乌帽子行业在逆境中顺势而为，逐渐从外贸转向内贸，呈现外贸与内贸结合、线上与线下融合的形式互促互融，在竞争中求发展。
内贸与外贸结合求新发展
郑雄海经营帽子生意已有13年之久，但从2013年开始，他的帽子生意才真正走向高峰期，秘诀在于他采用了内贸与外贸相结合的形式销售。
从2013年开始，帽子行业逐渐走向下坡路。郑雄海不得已尝试打开国内市场，但是内贸的订单量非常小，国内消费者对于帽子的质量和款式要求更严苛。面对这一系列困难，郑雄海引进了新的织机，设计生产上百种款式的帽子。凭借产品设计和质量优势，郑雄海的内销客户越来越多。
位于国际商贸城四区二楼的承雯帽业，在帽子市场内小有名气，老板娘楼舒徽在帽子行业已经稳扎稳打十几年。楼舒徽将帽子带出国门的同时，还积极与国外企业对接合作，共同研发设计。过去国内消费者喜欢款式较为花哨的帽子，但是现在国外简约时尚款式的帽子也深受青睐。“今年我和国外公司一同设计的巴拿马草帽在国内非常畅销。上半年仅这一款帽子就卖了4万多个。”楼舒徽说。
内贸慢慢走上正轨，雄海帽业也积极与国外客商合作研发设计。和雄海帽业合作最多的是一家美国公司，他们既是采购商又充当设计师的角色，共同研发设计产品。去年，这家美国公司共计采购了三百多万元的货，今年已采购了八百多万元的货，一年间足足增加了一半以上的销量。“有这样的业绩，离不开我们的产品研发力度，去年我们共同设计了30多个款式的帽子，今年帽子的款式已达到上百种。”
在西方戴帽子表示一种礼仪，因此帽子在国外市场已经发展得较为成熟，而对于国内很多消费者来说，帽子只是起到遮阳或保暖的作用。对此，义乌帽子行业协会会长朱智慧说:“目前，我们主要以培养国内消费者为主，提升帽子创新设计能力，保证帽子的价格在合理区间内销售。据不完全统计，义乌帽子行业这几年的内贸与外贸比重从3∶7上升为9∶1，内贸与外贸的份额旗鼓相当。”
线上与线下融合拓宽新渠道
据义乌购的后台显示，线上帽子区块活跃的商家有300余家。目前，帽子区块来来往往的人群中，大部分以淘宝、天猫电商为主。市场内很多经营户也竞相入驻义乌购平台，采用线上与线下融合的形式销售。
“我们90%的客户都是来自线上。”鑫丰帽业的老板王山秀说，现在线上每天能卖出4000个以上的帽子。王山秀是山东人，2013年才来到义乌，入驻国际商贸城后就开始尝试线上交易。一有新产品设计出来，王山秀马上把样品上传至义乌购。
和王山秀一样，位于国际商贸城四区嘉怡帽业的老板何晓军也主营线上生意。何晓军对义乌购有着深厚的感情，“我的帽子生意也是跟着义乌购慢慢发展起来，月均线上交易发展到几十单、几百单。”“这个名片上有我店铺的网址，有新款的帽子我都会在网上更新，您可以选择在线上下单。”何晓军会向每个来店里采购的人一一推广他的线上平台，把线下客户引流到线上，“这样既可以锁定客户又能让他们在第一时间了解新款产品。凭借良好的卖家信誉和不错的销售业绩，何晓军正式入驻国际商贸城五区五楼义乌购电商园。今年上半年，何晓军在义乌购上卖出了十几万个帽子，其中，国外订单占到三分之一。
通过线上线下融合的形式，很大程度上促进帽子行业的发展。义乌购的工作人员介绍，今年夏天，一款小鱼棒球帽线上线下总销售量达到了两百多万个。
