中国义乌网10月20日讯(记者 蒋守洋)经济下行压力加大，义乌市场很多外贸公司正在经历“萧瑟的秋天”，但义乌市安禾进出口有限公司紧抓“一带一路”沿线国家外贸商机，迎来了“春天”：公司内一片繁忙，外贸采购量节节攀升；不仅如此，他们还积极拓展了进口生意，把格鲁吉亚的红酒带回义乌，并取得了不错的销量。
深耕“一带一路”外贸生意圈13年
“其实也没啥特别的，靠的是讲诚信，靠的是好口碑。”问起其中的生意经，义乌市安禾进出口有限公司负责人朱井祥笑着说。
2003年，朱井祥和妻子李静从黑龙江来到义乌，跟随哥哥姐姐开始从事外贸采购生意。凭借俄语的优势，13年来，夫妻俩就一直做“一带一路”沿线国家的外贸生意。
2004年，一名阿塞拜疆的客户下单采购了价值十几万元的货物，但是货物到港以后，这名客户却没有按照约定把货款打回来，至今，这笔钱也没拿回来。“十多万元在当时来说可不是小数目，尤其我们的生意刚刚起步，正是资金紧张的时候。”
吃一堑长一智，此后，夫妻俩再也不敢盲目接单，只选择有信用的客户，规避风险。当年，为了度过难关，夫妻俩紧接着又接下了一单生意，诚信是生意之本，他俩继续按照之前的约定支付经营户货款。为了筹集货款，他们借遍了亲戚朋友，想尽一切办法凑钱。他们的行为也赢得了经营户和客户的一致信任，树立了诚信经营的好口碑。
“我们的客户都是朋友和老客户带来的。”朱井祥介绍说，很多义乌市场经营户和俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆等国的客户在几次生意后都成为了朋友。
良好的信誉成了订单的保障，即使在近几年，外贸出口生意不断下滑的形势下，“安禾”的生意一直保持了平稳状态，今年的生意出现了上扬的趋势。“往年一年我们要出600多个货柜，今年估计货柜要出800多个。”朱井祥说。
拓展进口生意 引进格鲁吉亚红酒
格鲁吉亚位于欧洲海上和陆上的最东端，是“一带一路”沿线的重要节点国家，也是世界葡萄酒发源地，其独特的陶罐酿酒法已被联合国教科文组织列为非物质文化遗产。
“我与格鲁吉亚很有缘。”朱井祥说，2008年起，在生意中，他结识了很多格鲁吉亚的朋友，“我在格鲁吉亚有上千名好朋友”。
“两三年前，一个认识了八九年的格鲁吉亚朋友，建议我做红酒的进口生意，我也就留心了。”朱井祥开始一边研究红酒品质和文化，一边有意识的接触红酒经销商。
为了寻找适合中国市场的好酒，朱井祥来回格鲁吉亚很多趟。当地的酒庄很多，他的朋友们推荐了不少，每次在格鲁吉亚，他和朋友们都会不断去各个酒庄品酒。几乎是百里挑一，最后定了当地一家品质和信誉好的酒庄作为合作商。
一切都准备就绪后，去年6月，首批6000多瓶原装原瓶的格鲁吉亚红酒进入义乌，三四个月后售罄；第二批1.6万瓶红酒今年上半年刚进入市场，就有老客户来下单，两个月后库存的酒寥寥无几了；10月初，第三批红酒也上架了……
“我们很看好格鲁吉亚的红酒前景，一是出于对产品品质的信任；另一方面也是看好国内的进口红酒的市场，随着‘一带一路’国家战略的推进，我们与沿线国家的距离就会越来越近，越来越多的商品将通过义乌这个窗口进入国内，这个市场大有可为。”朱井祥信心满满。
