一卷量尺、一把剪刀、一堆针头线脑，在义乌篁园服装市场一楼的私人定制区，紧挨着整齐排列的样品服的多是这样的工作台。与三楼成衣区拖着大包小包急匆匆赶路的下游批发商不同，这里的客人愿意为了一件衣裳等上十天半月，甚至更久。
随着经济发展及大众消费意识的觉醒，我们日常印象里那渐行渐远的裁缝行当，正在个性化需求凸显的当下，重新焕发出生机。
起步早
沪江路记录曾经的荣光
说到服装私人定制，老义乌人知道两个地标，一个是湖清门，另一个是沪江路。
“上世纪90年代初期在湖清门那边，有些修鞋、补衣服的摊点，慢慢地聚起了几家裁缝店，那是义乌私人定制的雏形。”从事男装定制25年的陈标，是义乌最早一批做服装定制的手艺人。据他回忆，那会做衣服还是件稀罕事，平时没什么生意，主要集中在年底。“做的一般都是过年的棉服，讲究的是暖和、舒适，对款式没什么要求。”
后来，随着人们生活水平的提高，对服装的需求从节庆转向日常，淡旺季之间的界限越来越模糊。
“做的衣服客户满意了，等他手头有钱的时候，又会过来转转，看看有什么其他好做的。”阿兰服饰的元爱兰说，或者自己做了，又带身边的亲戚、朋友过来。忙的时候，一年四季也就过年那几天休息。
元爱兰18岁当学徒，做了二十几年服装，经常累的时候也想少做点，可是有客户过来下单，又不好不做：“毕竟开私人定制店，凭的是手艺，靠的却是老客户积累。”
到了2000年，湖清门改造，他们就集体移到沪江路上，在那里，也迎来义乌服装私人定制的“黄金10年”。
“那会随着义乌小商品市场的发展，不少人尝到了出口贸易的甜头，很快富了起来。”陈永标回忆，富起来后，对于服装的要求也高起来，同样出手也阔绰。
“很多客户都不问价格，只强调做得好一点。”陈标说，甚至付钱的时候，还会多给一两百元，希望下次能给他做得更快一些。因为那会机器使用少，大部分是纯手工，即便是熟练工，一天也做不了多少。
“男装比女装复杂很多，一套西服有上百道工序，即便五六个人同时做，一天也就缝一套。”陈永标说，那会工期长，忙的时候，一套衣服要等个把月。
由于店铺聚集，慢慢有了名气，不少到义乌出差、采购或走亲访友的杭州、上海、苏州等其他周边城市的人，也会过来转转，甚至做一套衣服回去。最多的时候，沪江路上有四五十家服装定制店，定制的不仅有衣服，还有鞋、帽等。
受冲击
私人定制由大众变小众
机遇总是跟风险并存。在私人定制红火的本世纪初期，也是服装制造行业蓬勃发展的时期，各种品牌专卖店如雨后春笋般出现在大街小巷。
跟价格较高，时间较长的定制服饰相比，成衣店方便、快捷又实惠，很快吸引了年轻人的目光。
“我就记得小时候有穿过做的衣服，特别是赶上过年、过节，我妈会到附近的裁缝店给我做衣服。确切地说还称不上店，有些是一个小铺面，有些干脆就是裁缝家里。”80后姑娘罗佳说，随着年龄的增长，有了自己的审美，特别是街上多了各种服装专卖店后，她就不再穿做的衣服了，感觉跟店里的比，做的衣服总有点土气。
而在义乌“老裁缝”们眼里，恰恰相反，定制服装独有的魅力，是成衣给不了的。
“定制服装里从来没有S、M、L这些所谓的标准码，都是一人一码，量体裁衣。”元爱兰说，通过对消费者身高、体型的实际测定，能最大程度实现合身。“每个人都是不一样的，高矮胖瘦不同，身体特征也不同，有的人肩宽，有的人腰圆，有的人胳膊粗，有的人腿短，这些都可以通过穿着的服装进行修饰或掩盖。”元爱兰说，只有定制，才能做到一人一版。不仅如此，好的裁缝还能通过对客户肤色、穿着场合、性格偏好等个人特征的了解，给客户提供选材或选色上的建议，最大程度地实现消费者想要通过服装表达出的“个性”与“自我”。
因此，虽然在大众眼里，做衣服的人少去了，从业内来看，这部分人群一直有，甚至越来越稳固。
“要看怎么比，如果跟义乌这些年蓬勃增长的人口基数相比，那做衣服的比例是少的；如果从我们这几年的定做数量来看，还是稳中有增。”陈永标说，改变的是潜在客户群体与目标定位。“现在定制服装算是中端消费，我们的定位介于高档成衣与高级定制之间，消费人群主要是有一定经济实力的中产阶级。”
陈永标介绍，相对于动辄数万、十几万元，甚至上百万元的大牌高级定制，定制服装的价格相对较低，普通消费者在其能承受的价格范围内，只要愿意也能享受定制服装的服务。此外，不同于高级定制短则数月、长则数年的制作时间，定制服装的制作周期也较短。而相比于一模一样的高档成衣，定制服装又能最大限度地顾及不同人对服装设计的要求、增强其对穿着舒适度的体验。这使得定制服装成为一种体面又不奢侈的生活方式，在中产阶级群体里走热。
起波澜
部分老客流向周边县市
时间继续推进，到了2013年，两件事情在私人定制市场掀起了不小的波澜。
当年3月下旬，彭丽媛随国家主席习近平访问俄罗斯，干练的藏蓝色风衣，搭配黑色手提包，引发时尚圈热议。最终这两件单品被确认为国内一设计师品牌的定制款，让小众设计热了一把。到了年底，冯小刚导演的贺岁片《私人订制》上映，又将定制这一新兴消费模式，推上了风口浪尖。
“那两年最明显的变化是，过来定制的年轻人多了。”经营户何子说，说是年轻人，主要指的是80后。相比70后、60后，她们出手更大方，对于心仪的服装，也更有自己的想法。“早先来定制的人，多是看样衣下单，现在很多人是拿着样衣或画册过来，问能不能做出来。”何子说，更有甚至，即便是样衣，也会提出自己的修改意见。
“比如这件，口袋是方形的，会有客户要求做成圆形。领口也是，原本是方领的，会有要求改成圆领。”她拿着架子上的一件羊绒大衣说，改长短或颜色，更是家常便饭。
这两年还有个明显的变化，就是明星同款，或大牌同款。
“卖得最好的就是热播剧里的款式，像我店里这件罗子君同款大衣，刚上架就有顾客来订，最后总共做了几十件。”何子说，在信息大爆炸的时代，时尚不再是T台上高高在上、冰冷的展品，通过仿制，能真正成为大街小巷的潮流款。
不过，内忧刚走，外患来了。定制市场的走热，让周边县市大大小小的裁缝铺子都想分一杯羹，临近的金华更是借“地利”优势，狠撬了一笔。
“金华工商城那边最早是布匹和辅料市场，借着可就地取材的优势，早些年年底会有市民去做成套的秋冬睡衣。”元爱兰说，慢慢地集聚的店铺多了，做的品类也多了，就分出了成衣区，往中高档转型。去的人多了，也就有了名气。
“我们以中高档女装为主，一年四季都做，最热的还是秋冬季节。”金华工商城经营户王女士说，特别是过年前一个多月，单子都来不及做。便捷的地理位置，加上配套集聚，这两年除了金华市区的顾客，周边的兰溪、义乌、东阳，都有过来定制的。
“上周我去工商城那边做衣服，有几个顾客在聊天，开口就都是义乌话。”金华市民方小姐说，当时她好奇地问过，怎么不在义乌做，跑到金华来。对方告诉她，义乌不知道哪里有，而金华工商城这里说做得好，价格也实惠。
“义乌房租高，人工成本贵，单看价格的话，我们确实不占优势。”元爱兰说，以冬装为例，一个熟练工人的日工资在240元左右，算上面料费、店面租金等，一件成衣的成本价也要四五百元。新客户看性价比，选择去金华也无可厚非，更让她们在意的是流失掉的部分老顾客。
“一些十几年的老顾客，认准了你的手艺，倒是不影响。即便价高些，也会来。”元爱兰说，那些原本就两三年来一次的熟客，会选择到那边试一试。
谋发展
拥抱新技术开创新局面
虽然开门做生意，总得面对客户的流转。但谁都希望，能让顾客留得多一些，久一点。借着今年9月底搬到入篁园服装市场，这些经营户商量着降价托市。
“我们今年的新品定价比往年要低，主要就是为了吸引义乌市民回流，把定制市场做大。”何子说，她们这十几个经营户都是从沪江路上集体搬过来的，每一次的腾笼换地，总免不了流失部分顾客，可也会带来新的机会。
元爱兰也表示，选择入驻服装市场，看中的就是人气。9号门离中庭较远，人客相对少，加上跟三楼成衣比，定制价格较高，初入期肯定是艰难的。不过，跟沪江路比，这里是服装市场，客流量更密集，而过来这里的每个人都可能是他们的潜在客户。跟前两月相比，进入传统淡季的12月，生意就明显有了起色。
如果说更换营业场所多少还有些被动，主动拥抱新技术，算是义乌服装定制业发展的主要推动力。以陈永标的男装定制为例，今年就跟报喜鸟合作，借用报喜鸟的生产线，做自己的成衣。
“顾客到我们店里选款、选布料、商定想要调整或者变动的部分，我给他们量体，然后用制图软件做出成衣样式，传到厂家的后台，那边就会实现机器化生产。”陈永标说，电脑绣花、锁扣眼机、拷边机等现代化机器的使用，节省了很大一部分人工成本。
而为了跟上科技进步带来的改变，这些“老裁缝”也要时不时去学习、进修。
“服装跟其他消费品不同，本来就是讲究前沿性，一成不变就意味着淘汰。”元爱兰说，一般两到三年，就要去进修下，看看最新的潮流款式、流行面料、针织技法等，再回来进行实践和改进。技术是一块，营销是另一块。为了贴近年轻人的消费习惯和购物方式，不少店主也开通了微信，不时会发布些新款。有顾客喜欢，就会来询问，或是直接到店里来试穿，下单。
《2016-2021年中国纺织服装行业发展分析及投资潜力研究报告》显示，2016年我国私人定制服装市场规模为1022亿元。随着80后、90后消费者的逐渐崛起，消费升级势不可挡。具有个性化、时尚化特征的定制服装有望成为下一个消费热点。预计2020年，私人定制服装市场规模将达到2000亿元。
“相比千篇一律的成品服装，定制的更合体、修身，更有档次感。”何子说。未来，以品牌为主的消费观念肯定会向品质消费转变。
目前，横在服装定制行业面前最大的难题在于人才的缺乏。裁缝是个苦差事，旺季里加班加点是常有的事，越来越多的年轻人不愿意学，一些学有所成的中青年裁缝也很大部分转了行。
“我自己的徒弟很多就不做这个了，有些是彻底转了行，有些是到乔治白、报喜鸟之类的大型服装企业去做管理，现在好的工人难找。”陈永标说，机器不能完全替代人工，一些复杂的工艺还得靠手工。比如这两年大热的双面呢，外面那层是机器踩的，里面那层还得手工缝。所以，他担心，等到他们这代退休，像中山装之类工序多，工艺复杂的衣服，就会慢慢淡出市场。
