从“鸡毛换糖”的小生意到有着“世界超市”之称的小商品市场，浙江义乌30年间书写了“穷则变变则通通则久”的历史传奇；从传统经济中发展起来的世界第一大市场到搭载跨境电商货物的“义新欧”列车，义乌几年间再次奏出了“富亦思变”的精妙乐章。
义乌的外贸是浙江外贸的缩影。在国际贸易环境处于下行通道的情况下，浙江外贸并未“裹足不前”，反而迎难而上，并且交出了一份满意的答卷：外贸总量居全国前列，除了持续增长的贸易额外，其贸易总量在全国所占份额也在逐步提高，在所有沿海出口大省中，浙江外贸“领跑”在前。
一组数据可以看出：今年1-8月，该省进出口14464.5亿元，增长3.8%；其中，出口11609.7亿元，增长5.1%，高于全国平均6.1个百分点，占全国比重为13.1%，比去年同期提高0.8个百分点。
作为外贸优等生，浙江并非一味“得天独厚”，而是“精耕细作”。
“经济结构优化、商业模式创新、政府服务提升，这是浙江出口能够‘抗压领跑’的三大法宝。”浙江省商务厅厅长周日星在接受中新网记者专访时如是总结。
取势：经济结构凸显优势频优化
浙江外贸出口好于全国，也好于沿海其他主要省份，在周日星看来，与该省的外贸结构不可分割，浙江省经济具备内生增长力量，属于“内生增长型”经济。
众所周知，相较加工贸易而言，一般贸易是从研发、设计、生产制造一直到知识产权以及品牌的拥有都是中国企业自己独创的一种出口贸易方式，因此，在国际金融危机冲击之下，加工贸易受到的不利影响大过一般贸易，外资企业更容易受到国际经济波动的影响。
“浙江的一般贸易居外贸的主导地位，表明我们内生的承受力强。”周日星介绍称，2015年，浙江的一般贸易就占到贸易出口总量的80%以上，远高于加工贸易等，该省的加工贸易仅相当于广东省的七分之一。
浙江的“内生增长型”经济离不开众多民营企业所做的贡献。据了解，今年1-8月，民营企业出口占该省出口的比重为75%，是外贸市场的主力军。
浙江是民营经济的大省，然而，在该省470多万家市场主体中，小微企业和个体工商户占到了97%以上。这也成为了浙江经济结构的独特优势。
周日星告诉记者，在国际经济环境不理想的情况下，外贸出口企业接到的小单、短单、散单、急单越来越多，小微企业灵活的优势正好可以体现。
数据显示，在浙江，年出口额三百万美金以下的企业近四万家，年出口额十万美金以下的企业逾一万家。
对此，对外经贸大学教授王健也点赞道，浙江小微企业较多，商品大多针对终端市场，其中很多都是消费品，而消费品在全球需求比较稳定，这也让浙江外贸受世界经济的影响相对较小。
逆水行舟，不进则退。浙江拥有自身优良的外贸基因，但是在新形势下，它也不断优化自身的优势。
如今，借着“一带一路”的东风，搭上“义新欧”的列车，远到西班牙，都能见到更多来自浙江民营企业的商品，也有更多工程由浙江的企业投资建造。
民营企业作为浙江经济市场主体，不仅化解了国际市场风吹草动带来的不稳定性，同时积极大步“走出去”，进行海外投资和并购，不仅占有了国外的市场，还能将技术带回国内指导出口。
一件由柬埔寨工人制作的衣服，原料可能来自于浙江的某个工厂。这种通过企业“向外走”拉动经济的方式，缩减了大量劳动密集型的低端产业，为高新技术产业“腾鸟换笼”，转型升级初见成效。
除了经济结构优势，周日星认为，浙江外贸的优势还体现在产品特征上。
正如其所说，从浙江出口产品结构来看，高新技术产品比重不断提高。今年1-8月，该省高新技术产品出口同比增长11.5%。
浙江省产业转型升级促使高新技术产品出口不断增长，随着高新技术产品比重的提高，该省的出口结构也在不断优化，成为浙江外贸的一大优势，也为“品质浙货”的招牌添砖加瓦。
明道：创新商业模式深耕浙江结硕果
产业转型升级能够优化出口结构，对于浙江，这还远远不够，为了提升外贸竞争力，浙江通过多种方式改革创新发展新型贸易方式，抢占先机。
因为商品多、品种杂等因素，义乌市汉韵商品采购有限公司总经理何丰华在每次出口申报时都感到很不方便，严重影响了他的外贸生意。
何丰华的难处是义乌小商品市场里大部分外贸企业的缩影。义乌作为全球最大的小商品集散中心，也是外贸中小单、散单的集中地，货品往往种类很多、每种商品采购的数量很少，如果按一般贸易的监管要求，程序繁琐，非常不便。
2015年5月，市场采购贸易方式正式在义乌落地。
义乌市商务局党委委员寿升第告诉记者，市场采购贸易方式适合通过市场交易的小商品出口，非常便利，针对小商品“类杂量小”的特点，在关检税汇各个环节都有对应的便利措施。
这些便利性措施，疏通了小商品的出口渠道，使市场采购贸易方式能够弥补传统的一般贸易方式所不能覆盖的区域，尽可能地挖掘出国际市场的潜在需求，让中国的小商品走向世界各个角落。
自从采用市场采购贸易之后，何丰华说，其企业出口潜力得到释放，现如今一年可以有5亿美金的出口额，以前只有2.5亿到3亿美金。
市场采购贸易让“义乌小商品”这块老牌子再度焕发新生机，成为“新常态”下拉动浙江出口的一大“火车头”。浙江省商务厅数据显示，今年以来，市场采购贸易改革红利继续释放，1-8月出口1222.7亿元，同比增长9.1%，占该省出口的10.5%，拉动该省出口增长0.9个百分点。
浙江省的小微企业众多，这是浙江外贸的优势，但也面临着一定劣势。
周日星告诉记者，小微企业不仅要组织生产，还要符合涉及报关、信用证、银行等外贸出口的一系列规范流程，因为企业规模限制，流程不熟悉、银行融资难等问题往往制约着小微企业的发展，使得企业不敢接单，接单了也无从下手。
为了解决这种两难的情况，外贸综合服务平台应运而生，提供一站式通关、结汇、退税、物流、金融等外贸交易中所需的进出口环节服务。
“出现了外贸综合服务平台，就有平台的交易规则、监管规则，这是对全球贸易的贡献。”阿里巴巴一达通副总裁肖锋这样评价外贸综合服务平台的作用。
正是有了这样的平台，中小企业不仅省时省力还能降低成本。
肖锋向记者举例，在运输方面，数百个货柜进行流通整合后，同时发往某一国家，海运的价格更加便宜；在管理成本上，报关员、会计等企业非核心的业务交由平台完成，能有效降低管理成本……
据肖锋估算，如果一年出口10次货物，通过一达通，小微企业能节约60%至70%的成本。
据悉，今年1-8月，浙江加速推进外贸综合服务平台的打造，通过平台实现出口523.8亿元。
除了市场采购贸易和外贸综合服务平台，浙江浓厚的电子商务氛围让跨境电商也成为了浙江外贸的“新基因”和新动能。
浙江指南针贸易有限公司作为最早进入跨境电商行业的外贸企业之一，能深刻感受到跨境电商的发展给浙江外贸带来的好处。
2012年，借助亚马逊这样的全球平台，浙江指南针贸易有限公司董事长戚云飞开始试水跨境电商。
她告诉记者，2014年时，虽然指南针给出的采购价平均高出10%至15%，但很多企业仍然习惯通过一般贸易方式接外国订单，并不欢迎指南针这样的跨境电商企业。
跨境电商的好处就在于外贸企业可以直接将货物提前放置到国外的“海外仓”里，这样既可以节省时间成本，还能减少丢包率。
“我们通过跨境电商模式把产品推销到极限，我们做好线上的事情，国内企业、工厂只要做好线下的事情。”戚云飞说，以前国内的一些企业、工厂靠退税在吃饭，而通过他们这种跨境电商企业进行销售之后，他们也实现了一定的利润，因此现在，许多企业会主动联系跨境外贸公司。
因跨境电商带来的好处，此前，她在美国租了500平米的“海外仓”，其中还有空置，而在短短一年多后，“海外仓”扩大到1500平米，仍然不够用。
今年1-8月，浙江在“9610”(跨境电商的一个监管方式的代码)项下跨境电商出口31.5亿元，同比增长1.2倍。
“所有的商业模式都是扎根在土壤里面，适应那个地方的特征，(商业模式)需要符合国际需求，有一定条件，不是像复印机一样。”周日星总结称，浙江的外贸模式正是因地制宜的结果。
优术：“店小二”拧紧外贸服务螺丝钉解后忧
浙江民营经济强大的内生动力，浓厚的电子商务氛围，如果少了政府的精准服务，不仅这些创新的商业模式无法扎根在浙江的土壤中，外贸企业还可能遭遇巨大的损失。
新时期的“店小二”精神发轫于浙江，在社会经济发展的各行各业都起到了重要作用。浙江贸易同样离不开精准服务、政企合力的“店小二”精神。
2014年，浙江巨化股份有限公司作为氟化工的龙头企业，在被美国商务部裁定巨额反倾销与反补贴的情况下，逆转局势，让美国国际贸易委员会做出了否定性终裁。
巨化之所以能够完胜美国“双反”案，得益于政府、商协会与企业的四体联动机制，企业积极应对，政府做好服务，商协会发挥自律功能。
“如果失败，影响就大了，整个美国市场就会封闭。最终胜诉，政府对我们的帮助比较大。”巨化股份有限公司市场部市场管理科郑科长介绍，在‘双反’案之前，浙江省商务厅就到巨化来进行应诉知识的培训，提供相关的信息服务，并多次向商务部汇报案件情况。
作为外贸大省，2016年1-8月，浙江收到来自美国等20个国家和地区的倾销案件有80起，其中浙企直接被告的原审案件有56起，平均不到3天一起。而在全国的反倾销案件中，70%和浙江有关。
“浙江是受反倾销重点调查的地区，但如果应对、服务得好，可能也是机会。”周日星指出，反倾销是挑战，也是机遇，在反倾销中获胜的企业，往往能占领失败企业的市场份额，反倾销的胜诉对企业产品而言比任何广告宣传的效果都好。
企业走出国门参与国际竞争，离不开政府的作用，需要政府发扬“店小二”精神。对此，周日星用四个词总结了政府在外贸中的作用：推动、引导、支持、服务。
“用利好政策推动企业，让企业放心大胆往外走，同时掌握风云变幻的国际市场的相关资讯，及时提供信息，引导企业。”周日星说。
杭州宝晶生物股份有限公司(以下简称“宝晶”)是欧盟对华酒石酸反倾销案中唯一获得零税率的中国企业，在反倾销案中，政府不仅提供专业律师团队，减免律师费用，同时全程参与欧盟对宝晶的调查，还参加该案件在欧盟的听证会。
除此之外，在这几年来，宝晶董事长张建国深刻感受到政府在外贸服务方面的提升：海关退税及时退到企业；商检手续化只需网上申报，如果企业提供详细资讯，网上申报马上通过；定期检查企业货品，化繁为简……
“好多服务都是‘润物细无声’的，只要是对企业有好处、对品质浙货有好处，做就行，这就是政府服务。”周日星坦言，只要把浙江外贸“一颗一颗螺丝都拧紧”，那么浙江外贸服务就能做好。
浙江的“店小二”精神让王健教授也点赞称道，他认为，首先政府要从传统主导型变成服务型，其次要帮助企业成长，而不是引领企业成长，再者，政府应该退居到后台，为贸易环境和产业环境制造好的条件，减少对企业和市场的干预，“浙江在这方面做的是相当不错的。”
作为诸多外贸新业态、新模式的前沿阵地，十多年来，浙江在大开放中实现大发展，新形势下，压力让浙江外贸更为清晰地谋划方向，笃定前行。G20之后，浙江外贸新的机遇窗口正在打开，“优术、取势、明道”可以引领浙江外贸，拓市场、促出口、扩份额，在更大的平台上游刃自如，成为浙江经济社会发展的重要驱动力！(完)
