在全球疫情防控常态化背景下，作为全球最大小商品批发市场的义乌中国小商品城，正经历市场创建39年来最关键的转型期。这一次，义乌市场能否顺利突围，又该如何突围？12月17日，习近平总书记主持召开中央深改委第二十三次会议并审议通过的《关于加快建设全国统一大市场的意见》，给义乌市场带来春天的气息——
12月19日上午9时许，义乌国际商贸城一区大门入口处。
戴着口罩的工作人员仔细查看每位来客的行程卡，又让来客在测温仪前接受测温，并通过刷脸的方式查询健康码。一切正常后，来客才能进入市场。
去年疫情以来，这样的场景已成为义乌国际商贸城的常态。
一区大门是义乌国际商贸城的标志性建筑，也是很多外地客商到义乌市场的打卡地。时值寒冬，进出市场的人依然不少。大门一侧贴着一条近10米高的大型标语：建设世界“小商品之都”，百米之外清晰可见。
作为义乌中国小商品城最核心的市场集群，义乌国际商贸城每一个看似不经意的细微变化，都可能成为全球小商品领域和中国实体市场的“晴雨表”……
困难不少
“疫情突如其来，客商明显减少，说生意没有影响，那是假话”
张吉英已在义乌市场经商23年，现为浙江星宝伞业有限公司负责人。
初到义乌，因为不懂外语，张吉英只能手持计算器，比画着跟外商谈价格。如今，她能熟练地用英语、阿拉伯语直接跟外商进行日常交流。近年来，她的雨伞销往100多个国家，成为中宣部“中国梦”系列产品的指定生产商，并上过央视《新闻联播》，曾获评义乌市年度十佳诚信经营户。
去年之前，张吉英几乎每天都在市场，连周末也很少休息。她的店铺经常有外商光顾，产品全部出口，70%左右的外商会在店里当场下单。
“可以说，当时是足不出户就能做生意。”疫情前的情景，张吉英记忆犹新。
去年年初，新冠肺炎疫情突然来袭。先是国内出现疫情，一些国外客商不敢来义乌；接着是国外出现疫情，一些国外客商无法来义乌。受此影响，订单要么减少，要么变小。去年，张吉英的销售额同比下降30%左右。今年，她采取一些积极举措，全年销售额有望跟去年持平。
“疫情突如其来，来义乌市场的客商明显减少，说生意没有影响，那肯定是假话！”张吉英说。
去年以来，在义乌市场，同样感受到经营压力的，还有不少经营户。
浙江叶盛高分子科技有限公司负责人、中国小商品城手套针棉商会会长盛亚芳在义乌国际商贸城四区有3间小店铺和一间近200平方米的大店铺，在义乌市场有“鞋垫女王”的美誉。
盛亚芳坦言，去年疫情严重时，公司接到的外贸订单减少，有的已接订单甚至被客商直接取消。压力最大的时候，她和丈夫只好忍痛裁减了兰溪工厂的几十名工人。
与张吉英和盛亚芳相比，龙冬招的情况要好一些，但同样面临订单减少的压力。
龙冬招是江西省万载县人，今年43岁，已在义乌市场销售儿童泡泡水21年。她的产品出口到70多个国家，一年出口200多个集装箱的泡泡水。
“2019年年底，有外商预订了4个货柜的泡泡水，先发出两个货柜，原本打算春节后再发两个。结果因为疫情，那两个货柜一直没能发出，在仓库积压了很久。当时，心里很着急！”龙冬招说。
义乌中国小商品城创建于1982年，现有营业面积640余万平方米，商位7.5万个，从业人员21万余人，经营26个大类210万个单品，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大小商品批发市场。
受全球疫情影响，前来义乌采购的客商明显减少，这是疫情给义乌市场带来的最大挑战。
据义乌市韩国人商会会长金完洙介绍，疫情前，在义乌的韩国客商有3000多人，现在只有1000多人。
韩国客商是疫情以来义乌外商数量变化的一个缩影。
义乌中国小商品城与全球200多个国家和地区建立了贸易往来，60%以上的商品出口。疫情前，每年常驻义乌的外商有1.5万人左右，每年来义乌市场采购的外商超过40万人次。疫情发生后，常驻义乌的外商和临时到义乌采购的外商均明显减少。
当疫情席卷全球，曾创造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”时代传奇的“华夏第一市”，正进入市场创建39年来最关键的转型期。
应对有方
“疫情倒逼市场，只有主动调整、积极转型，才能跨过这道坎”
除了客商数量下降，疫情还导致义乌小商品物流成本，特别是出口物流成本大幅上升。
多年来一直深度参与“义新欧”中欧班列国际铁路物流合作的义通欧物流有限公司董事长林辉寰说，2019年，将一个国际海运标准集装箱的货物从宁波运到欧洲，海运费为1500～2000美元；2020年年底，涨到6000多美元；现在，超过1.3万美元。在国际铁路运输方面，2019年，将相同的货物从义乌运到欧洲，运费为4000多美元；去年年底，涨至7000多美元；现在，超过1.2万美元。疫情还推动集装箱租金、工人工资等整体上涨。最后，部分成本会转移到小商品的采购环节，给经营户和采购商带来双重压力。
疫情对于久经商海的义乌市场经营户来说，除了担心和压力，还有开拓和坚守。
这段时间，龙冬招每天在自己的直播账号里至少发布两段短视频。这是她参加义乌商城集团组织的免费直播课程后现学现卖的结果，主角是她自己，内容主要是产品介绍、直播带货、生活片段，制作也并不专业。
“曾有朋友劝我说，你都40多岁了，既不年轻又不漂亮，干吗要直播出风头？但我想，直播是应对疫情影响的有效举措，我再不跟上，就要被淘汰了！”龙冬招说。
正是凭着这股拼劲，自去年3月开通直播账号至今，龙冬招的粉丝已有1.8万名，最多的一段短视频点击量达42.6万。
目前，除了在直播平台推广泡泡水，还有其他经营户请龙冬招帮忙直播带货。不久前，她给一名经营户直播卖口红，很快就卖出500多支，赚了5000多元。现在，她在多个直播平台注册了账号，是义乌国际商贸城一区的直播小网红。今年以来，店铺的销售额同比增长30%。
“人总要走在路上，才能扶着自己成长”，这两天，龙冬招在自己的直播账号里写上这句网络流行语，结果引来很多同行的点赞。
今年5月，作为“外婆级经营户”的张吉英也在国内多个直播平台注册了账号，通过直播带货的方式积极拓展国内市场。2020年之前，她的产品100%出口。现在，外贸占70%，内销占30%。每次直播带货，少的时候有六七千人在线观看，多的时候有两万人同时在线。
记者从中国小商品城管理方义乌商城集团获悉，今年该集团推出“直播进市场”举措，邀请网红进市场1.45万人次，免费培训市场经营户4.12万人次，累计直播超过14万场，带动经营户自主直播10.62万人次。
不同于龙冬招和张吉英的直播带货，盛亚芳走的是“产品设计＋品牌运营”的转型之路。
去年，盛亚芳投入100多万元，请上海的专业设计团队为公司设计适合内销的帽子、围巾、手套等针棉类产品，再由自己在兰溪的工厂生产，并注册了自己的新品牌。由于产品款式新颖、质量好，从今年夏天起，这个新品牌已实现盈利。
“疫情倒逼市场，经营户们只有主动调整、积极转型，才能顺利跨过这道坎！”盛亚芳说。
常驻义乌的马来西亚客商郭集福采取的是“专心做好一件事”的应对之策。
在义乌经商17年来，郭集福只专心做自己最擅长的珠宝生意，并力求做到极致。从原料进口，到产品设计，再到加工制作，他都亲力亲为。由于多年来一直严把质量关，他设计、制作的珠宝成为业界标杆，并代表马来西亚参加今年11月在上海举行的第四届中国国际进口博览会。
“把别人看似不起眼的东西，当作一生的事业来做，做到世界第一。”这是郭集福的微信个性签名。
信心不减
“疫情影响是暂时的，全球需求依然庞大，这是义乌市场复苏的底气”
市场创建39年来，义乌中国小商品城从一个临时性的马路市场起步，经历了各种考验和挑战，一路艰难前行，一路稳步壮大，逐渐发展为全球最大的小商品批发市场，创造了中国乃至全球实体市场领域的“义乌传奇”。
这一次，在全球疫情防控常态化的背景下，义乌市场能否顺利“闯关”？
对此，义乌中非商会会长、义乌小商品城商会副会长朱舜持谨慎的乐观态度。
朱舜专做电工电气产品，是义乌市场电工电气行业的领头羊。不同于一些经营户将目光瞄准欧美市场，朱舜更看好非洲庞大的市场潜力，选择将非洲作为自己的主攻方向。经过努力，他在非洲有自己的品牌，发展了一万多名稳定的客户，并设立20个办事处。
“我的父母以前都在义乌市场做生意，我从小在义乌市场长大，可以说是义乌市场的儿子。因此，我真心希望义乌市场顺利跨过这道坎，也一直想通过自己的努力为其他经营户树立榜样。”朱舜说。
朱舜认为，尽管一些客商特别是外商暂时无法来义乌，但依然可以通过电话、邮件、微信等方式从义乌市场采购。他有信心让自己每年的销售额保持稳步增长。
张吉英也有同样的期待，因为不少国外老客户告诉她，他们手头已没有雨伞存货，只要疫情好转，就来义乌市场进货。
已在义乌国际物流领域打拼10多年的林辉寰甚至作出一个大胆预测：一旦全球疫情得到缓解，义乌市场整体销售额会迎来一轮报复性增长。“疫情影响是暂时的，全球对中国小商品的需求依然庞大，这是义乌市场复苏的底气所在！”
在全球疫情防控常态化背景下，义乌市场又该如何应对？
义乌购总经理、资深电子商务专家王建军认为，义乌市场要想赢得未来，关键要加快推进实体市场与电子商务的深度融合，进一步巩固行业地位。随着“马太效应”不断凸显，今后经营主体数量可能会下降，一些小户会退出市场，但一些有实力的大户会越来越强，总体上更有利于义乌市场发展。所以，他始终看好义乌市场的发展潜力。
据了解，疫情以来，义乌有关方面一直在积极努力，出台了一系列扶持政策。
据义乌商城集团市场运营分公司总经理王向荣介绍，去年商城集团推出租金减免政策，共惠及7.4万名经营户，累计减免租金4.9亿元。为增加市场人气，除了“直播进市场”，商城集团还推出“学生进市场、标准进市场、设计进市场”行动，均取得一定成效。为拓展国内外市场，去年以来，商城集团在国内10个省份设立办事处，在全球累计布局海外仓120个，覆盖46个国家。为加快数字化改革步伐，义乌正积极布局数字贸易和数字物流，全力打造全新的小商品自由贸易数字应用集成平台。另外两组数据同样令人欣喜：义乌市天盟实业投资有限公司董事长冯旭斌告诉记者，今年1月1日—12月15日，“义新欧”中欧班列共开行1236列，发运标箱10.18万个，同比增长34.4%，其中，去程班列共发运954列78518个标箱，同比增长11.4%，回程班列共发运282列23276个标箱，同比增长344.9%；来自义乌邮政管理局的统计数据显示，今年1—11月，义乌市快递业务量累计完成84亿件，同比增长33.5%，在全国县(市、区)中排名第一，快递业务总量超过北京、上海、深圳等大城市，比江苏全省多5.8亿件。
“随着全球抗疫工作的逐步推进，疫情对义乌市场的影响有望逐渐减少。本月上旬召开的中央经济工作会议指出，‘既要正视困难，又要坚定信心。我国经济韧性强，长期向好的基本面不会改变’‘要持续激发市场主体活力’；12月17日，习近平总书记主持召开中央全面深化改革委员会第二十三次会议，审议通过《关于加快建设全国统一大市场的意见》，提出要‘加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，建立全国统一的市场制度规则，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动’。相信对于义乌市场来说，这些都是重大利好消息。”上海财经大学浙江学院院长马洪说。
上周末，最近一股冷空气过境，义乌的最低气温降至2℃，最高气温仅为9℃。
今日冬至，是北半球白昼最短、黑夜最长的一天。从明天起，太阳直射点将逐渐北返。天气预报显示，明天义乌最低气温5℃，最高气温17℃。在这个寒冬，这样的气温仿佛令人重回春天……
