中国义乌网4月11日讯（记者 龚书弘 编辑 童荟颖）4月11日，义乌Yiwu Selection品牌出海集合店10号店与11号店完成签约，正式抱团进军韩国与厄瓜多尔市场。
今年1月10日，Yiwu Selection品牌出海集合店1号店于国际商贸城二区市场5楼开业。此后，拓展步伐加速：1月18日，全球2号店落户肯尼亚；2月19日，全球3号店落户意大利；3月3日，全球5号、6号店分别落户巴布亚新几内亚、沙特；3月6日，全球7号店落户智利；3月11日，全球8号店落户南非；紧接着，全球9号店落户墨西哥……
“与其为加征关税焦虑，不如积极应对，全力以赴坚持眼下那件正确的事儿。”
签约前后的交流过程中，美国总统特朗普任性挥舞“关税大棒”给义乌带来何种影响，自然是一个绕不开的话题，义乌品牌发展促进联合会会长何犁红认为，应对关税政策的不确定性，加快推进品牌出海、加速品牌出海集合店的全球化布局，正是她口中那件“正确的事儿”。
不可替代性
记者通过对义乌市场、跨境电商园区、物流企业多日的走访调查，发现这波极限的关税博弈，对市场上低附加值的走量商品“打击不小”，已逐步成为一大共识。相比之下，利润空间较大的品牌、企业则“压力没那么大”。
为品牌集合店中遴选货源时，在厄瓜多尔经营着3家大型商超的戴康多次用“无可替代”来形容义乌商品在当地口碑。“在过去，我每年都会从义乌市场采购超6000万元的日用百货，这次与Yiwu Selection联手，不仅保障了我们的优质货源，也能进一步提升义乌制造在厄瓜多尔的影响力。”戴康说。
这样的说法，也许会与义乌小商品给人的传统印象不太一样，既然是小商品、大体量，何来的不可替代性？
答案就藏在品牌建设与出海当中——
2023年9月，义乌正式启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，致力于打造全球布局、国际知名的“义乌中国小商品城”品牌体系。令人欣喜的是，在一年多的时间里，义乌不断加快品牌出海的步伐，在欧洲、非洲、中东、南美、北美、中亚留下了义乌品牌的足迹。
“我们以前承接外贸订单，靠的是OEM代工模式，优点是风险小、收入稳定，缺点是代工贴牌销量再好、品质再好也是在给国外品牌打工。”在义乌市场做了几十年生意的浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英感触颇深，她举例，同样的一款晴雨伞，贴牌出厂价15块钱，贴上自主品牌后海外售价变30块钱，甚至达到100块钱，即便是如今计入关税，利润依然可观。
目前，张吉英的雨伞品牌RST畅销全球五大洲百余个国家，有3000余个款式，并在100多个国家和地区注册了品牌商标，每年申请的图形专利有100多个，筑起了品牌护城河。
“用品牌溢价对冲关税壁垒，突破‘中国制造=低价’的传统认知，这就是我们做品牌的意义。”在义乌，像张吉英一样做自有品牌的商户，还有从事五金工具的陈燕贞，她在同质化竞争激烈的背景下创立了自有品牌Finder。如今，她已注册超10个商标，且在全球170多个国家和地区完成品牌注册。
据统计，义乌市商标有效注册量超20万件，居全国县域第一。而RST和Finder都是Yiwu Selection品牌出海集合店的入驻品牌。自集合店1号店开业以来，已入驻企业品牌达超190个。
可以说，从贩卖商品到自产自销，从贴牌生产到自有品牌，折射出“义乌制造”向“义乌品牌”转型升级的步伐。从生产爆款到制造爆款，承接全球订单的义乌不再只是靠低价、靠“卷”价格取胜，而是向价值链中高端的设计、创牌攀升。
东边不亮西边亮
“不出海，就出局。”
从2023年开始，这句话就在义乌市场不断回荡。多年来，义乌品牌出海不再是星宝伞业、凯瑞包装、丽挺衣架、鼎信织带等头部企业的“孤勇者”行为，而是从当初的一个可选项，发展到如今大家心中的必选项。
如今，义乌“品牌出海”计划已在20多个国家和地区落地，帮助超5000家经营主体开拓了海外市场，还在迪拜建立了义乌首个海外分市场。同时，Yiwu Selection品牌出海集合店拓店仅3个多月，已遍布全球五大洲，累计意向订单超10亿元。
“我们从来不将鸡蛋放在一个篮子里，积极拓展美国之外的新兴市场一直都是我们品牌出海的核心愿景之一。”义乌中国小商品城海外投资发展有限公司相关负责人说。
数据显示，2024年义乌进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%；其中出口5889.6亿元，增长17.7%；进口799.7亿元，增长22.2%。从主要贸易市场来看，义乌仅有对非洲、拉丁美洲的进出口超过了千亿，分别达到了1220.9亿元和1116.7亿元，且增长16.4%和24.4%。同期，对共建“一带一路”国家和地区合计进出口4133.4亿元，增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。
采访中，义乌不少经营户直言，美国无差别加征关税必然会对外贸带来的一定影响，但义乌从不依赖于单一市场，贸易伙伴来自世界各地，并且亚非拉地区和共建“一带一路”国家和地区市场需求持续旺盛。
“现在美国市场我们基本放弃了，去年还有8000多个小包，眼下的形势显然已经对我们‘极不友好’，即便是日后关税调整，政策的不确定性太大了。”浙江卡赞尼科技有限公司外贸主管尹浩告诉记者，近期公司新置办了八张办公桌，全是给欧区客户服务准备的，美区业务已经没专人负责了。
