中国义乌网11月25日讯（义乌商报记者 黄玉洁）中间商B是一家注册在香港的公司，在内地多家工厂采购货物以后，销售给美国大型服装零售商C，杭州服装纺织生产型企业A便是B的其中一家供货商，三方的交易关系已保持了3年。今年1月，B提出延长支付期限到120天，A认为美国C公司规模较大，回款不会有问题，便答应了该条件。今年2月，A向B出运近10万美元的货物，但到了应付款日后，却迟迟未收到B的付款，此后也无法与B取得联系。A公司随即向浙江信保报案。通过海外追偿渠道调查，发现美国零售商C虽然存在拖欠情况，但已经付清货款。中间商B虽然承认了债务，但表示经营出现问题，现金流非常紧张，无力偿付债务。
以上是一起典型的中间商拖欠货款的案件，出口企业A把最终买方与中间商捆绑起来，认为最终买方实力强大，过于轻信中间商，导致损失发生。
浙江信保数据显示，今年以来，由于中间商问题导致的报损案件不断增多，其中不乏报损案件金额达上百万美元的案件，中间商违约、欺诈风险上升，出口企业损失增加。
诸如此类中间商案件，如何把握与中间商贸易的风险要点呢?浙江信保建议出口企业必须认清中间商身份、设计好“贸易合同、单据、资金流”，做好风险防范措施。
“中间商”并非严格意义上的法律概念，仅仅是贸易实务中一种约定俗成的称谓。从“中间商”在贸易实践中所扮演的角色来看，一般主要分为以下三种类型:一是“中间商”以自身名义与出口企业签署合同，并独立承担贸易合同项下的第一性付款责任，而最终买方只是中间商的货物销售方，此时所谓的“中间商”即为实际合同买方；二是“中间商”以最终买方名义与出口企业缔结合同，不承担合同项下的付款责任，此时中间商实为买方代理人；三是“中间商”为“买卖双方”提供交易机会，并不参与贸易合同签署及履行，只是在交易达成时抽取部分佣金，此时“中间商”实为“合同居间人”，并不承担合同项下的付款责任。
今年发生的“中间商”相关案件主要有以下几种类型:由于中间商经营不善、破产造成国内企业无法收到货款；部分中间商假借国外知名企业的名义伪造合同向国内多家工厂下单；出口企业签署合同时未认清真正合同买方，部分出口企业与中间商签订合同。
针对上述情况，浙江信保建议出口企业，认清中间商身份，关注风险承担者，在签署合同时要特别关注中间商的资质、付款能力、历史履约情况和最终买方的信用风险。
