马樟良
“双十一”临近，“中国网店第一村”义乌江东街道青岩刘村，又到了一年中最忙碌的时候。在这里，平均每秒钟就能成交33单网购交易，每天都有各式各样的商品从村里发往全球各地。
青岩刘，户籍人口1700余人，却有着4000多家电商。土生土长的本地村民马樟良，是村里3万多名电商从业人员之一。在这里，人们可能不知道马樟良，但一定听说过他创立的电商品牌——陶煲王。一台电脑一根网线，不仅改变了农民马樟良的命运，更为乡村创业创新注入活力。
青岩街58号，是马樟良自建的农居房，也是陶煲王的展示店。走进1楼展厅，700余种陶瓷煲、茶餐具琳琅满目。在展厅一角，马樟良一手刷着手机直播软件，一手握着鼠标。
“我快50岁了，但在青岩刘做电商，不得不紧跟年轻人的思路。一天不改变，就有可能落后。”马樟良说，最近公司正致力于内容营销，通过邀请“网红”来直播美食制作，推介餐具新品。
谈起这几年在青岩刘做电商的经历，“变”是马樟良提及频率最多的词。
最近，陶煲王把营销阵地从电商平台向社交网络平台转变，不仅建立起自己的社群，有了一批固定“粉丝”，其微信公众号推送的文章，平均每篇阅读量破万，“抖音”短视频的“粉丝”数量也已达到4万。目前，陶煲王的日均成交订单有2000多个，年销售额突破5000万元。
而在“触网”之前，马樟良和许多义乌农民一样种过田、摆过摊、全国各地跑过市场，直到1997年才在义乌小商品市场买下摊位，做起陶瓷玻璃餐具生意。
真正的改变在2010年。那时青岩刘电商发展一片火热，两名来自义乌工商学院的大学生租下马樟良家一层楼房，带来两台电脑就做起了生意。“每天订单不断，物流车辆进进出出。”这让他看到了电商的广阔前景。
青岩刘村还专门为从实体转向线上的村民、商户，开设免费课程，组织电商沙龙，从基本的电商知识到拍照、运营、包装等都有专人教学。马樟良从键盘打字开始学习，积累了信心和经验，下定决心从线下向网上转型，成立公司，组建起一支40人的电商运营团队。凭借多年线下经营的资源优势和专业的网络营销和推广，他的网店迅速积累了人气。眼下，马樟良正着力打造以消费体验为主的线下实体展示平台，通过网上线下联动的方式，提高品牌竞争力。
夜晚，马樟良还会到青岩刘党群服务中心坐坐，继续参加村里的电商沙龙，和年轻人互加微信，深入交流。“这两年，电商的竞争更激烈，大家分享自己的经验教训，或许可以少走些弯路。”他说，政策好、服务好、抱团发展的传统，一直是青岩刘电商发展的优势。
“我们以开放包容的心态迎接各地电商人才，期待孵化出更多像陶煲王这样的成熟电商企业。”青岩刘村党支部书记毛胜平说，乡村振兴，产业兴旺是基础。去年，青岩刘电商销售额已经突破60亿元，村民人均可支配收入达到6万余元。今年，村里新建了电商双创孵化中心，并谋划建造学生公寓、扩大仓储用地，为入驻电商提供更优质便捷的服务。
