阿里巴巴和华为，两个中国人耳熟能详的名企，近日“连体”刷爆义乌人的微信朋友圈。有网友说：“原来这两家大公司都是从义乌‘起步’的啊！”他们与义乌到底有啥关系，这要从两则故事说起。
讲故事的人名叫肖知兴，北京大学汇丰商学院管理学教授，领教工坊创始人，对中国企业的组织、战略、企业文化和领导力等方面问题有深入研究和独到见解。
□故事一
2002年，一名浙大计算机本科生来到阿里巴巴应聘，当时该公司的政策是不招应届生，他与人力资源部门周旋了很久，最后在马云特批下才得以加入。
初进公司，小伙子就被派到金华地区做一名基层业务员，负责当地B2B业务“中国供应商”的开发。他住在金华的农民房里，有段时间每天都要坐绿皮火车，从金华到义乌去见客户。为节省时间，他一上火车就开始给客户打电话，约见面的时间。
由于车厢内比较嘈杂，每次打电话，他都要找一个相对安静的角落，尽可能大声与客户沟通。时间一长，这趟车的列车员注意到了他，于是把自己专用的小格子间让给他，让他在里面与客户打电话。
有这样的工作热情，他的工作业绩可想而知：入职第一年销售业绩排全公司第六，成了“新人王”。接下来的几年，他的业绩节节上升，直到2006年，他已成为阿里的销售冠军。他说，销售没有秘诀，最重要的就是“想要”两个字，是强烈的求胜欲望和使命必达的坚定信念。
这个人就是孙利军，花名“孙大圣”，现任阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝项目总经理。去年12月，孙利军成为阿里34名合伙人中的一员。阿里最艰难的几年，正因为有这么一批奔走在义乌、永康、东阳、金华市区等地的销售“铁军”，阿里才积累了第一桶金，顺利度过初创期的寒冬。
□故事二
1993年，经历无数次的失败后，华为推出了2000门网用大型交换机设备C&C08机(简称“08机”)，标志着华为第一次拥有自己的技术积累。“08机”研制出来后，华为的第一个客户就是当时的义乌市邮电局，给佛堂配备程控交换设备。
当时国外产品成熟、性能稳定，电信运营商一般都更愿意用进口设备。华为只不过是国内200多家电话交换机生产企业之一，没什么知名度，而且还是民营企业。义乌市邮电局这个单子，几乎是华为人展示自己、求得生存的唯一机会。当事人后来回忆：“10多年后的现在，回忆起那次苦战，还是惊心动魄。如果那次真的出了什么过错，没有搞成，就没有今天的华为了。”
该项目负责人，也就是后来成长为华为常务副总裁、首届EMT轮值主席的费敏说，当时几十号华为工程师租住在义乌一处民房里，日夜值班调试设备，随时解决各种问题。工作高峰期是每天凌晨3点左右“半夜机叫”，趁夜里没有几个电话的时候，对整个系统进行更新和调整。
1993年10月，工程交付，华为完成了自己历史上的第一个数字机实验局，为公司赢得了生存和发展的空间。
-留言板
抓住机会，不轻言放弃
两个义乌故事，背后是两家伟大的公司。肖知兴从中总结了阿里与华为成长的几个共同之处：都是从低谷时期成长起来的；都是从中国最基层的市场发展起来的；都有艰苦卓绝的奋斗精神。的确，从这两个小故事管中窥豹，不难看出阿里和华为是怎么走过凛冽寒冬成为伟大公司的。
因为发生地和义乌有关，不少义乌网友都在朋友圈转发，一些本地网站论坛也在首页推送，引发了不少评论。
稠州论坛网友“鱼乐了”说：世界上没有无缘无故的成功。两家公司创业时都遇到了行业的低谷，但是他们并没有放弃，而是选择了坚持，在逆境中寻找机会。
网友“乌商言”则表示：不少大公司其实都跟义乌有渊源，所以义乌应该抓住机会，将这些大公司吸引到义乌，助推义乌的发展。
正如肖知兴所言，再小的创业公司，也总能找到自己的市场空间。两家伟大的公司，共同找到了义乌这个小地方，不是偶然。对义乌这座充满活力、商机无限的创业城市而言，创业创新永远不会“过时”，就看你抓不抓得住机会。
近年来，义乌紧紧围绕“大众创业、万众创新”，强政策、搭平台、优服务，激发全民创业创新活力，积极打造众创之城，让更多创客的梦想照进现实。
