今年“双11”，天猫成交2135亿元，再创纪录；邮政管理部门数据显示，当天义乌快递行业总发件量突破2586万件。然而，与此形成鲜明对比的是，义乌昔日“触电”的先行者们，而今却失去参与电商节的热情，纷纷从线上转到线下做起新零售、开店铺。
今年是“双11”第十年，也是义乌“涵宇科技”创始人陈继芳“触电”的第十年，但她却没有前些年的那份激情。
“虽然天猫、淘宝等一些店铺依旧开着，活动也参加，但已经不是公司业务的重心了。”她说，目前电商节已成品牌商(大卖家)、平台和快递商的游戏，公司没有特别重大的活动。
和陈继芳有着共同选择的，还有在义乌电商圈名噪一时、曾作为创业者代表受李克强总理接见过的宋光辉。曾获得“2012全球十佳网货品牌”，被业界称为“压缩袋大王”的电商创业者，如今已舍弃线上交易，把业务重心转到线下，打造了“2358”百货连锁品牌。
2001年，义乌诞生了首家电子商务企业；2018年，国务院批复义乌设立跨境电商综合试验区。17年，“电商换市”成为义乌经济社会发展的一大增长极。
电商氛围越来越浓，市场蛋糕越做越大，为何昔日“触电”先行者纷纷作出新选择？
“平台流量之争不断逼退中小卖家，中小电商的生存空间越来越小。”体验了电商节种种后，陈继芳选择将触角延伸至线下，通过“新零售”来增强企业竞争力。
她认为，一些电商平台为了提升收益，对流量规则和推广规则不断作出调整，使得平台上的流量越来越向寡头倾斜，卖家的“三六九等”也区分得更加清晰。在这样的大环境下，中小卖家只能靠“低价”凑热闹，以牺牲产品质量来换取少量利润。
义乌购总经理王建军认为，经过10多年快速发展，互联网价格战红利正逐步消失。开始时，义乌电商倚仗义乌中小企业的集聚效应和规模优势，以批发赚差价，利润非常可观。但现在，产地厂家也搞起了电商，人们可以直接在网上看货下订单，而且价格还便宜，义乌电商想要依靠差价发展品牌优势，几乎不可能。为此，提升竞争力、舍弃价格战，是义乌电商企业谋求健康发展的当务之急。
“想做成百年老店，光有货源、价格优势是不够的。”宋光辉说，不论是电子商务还是线下零售，都要围绕产品价值、客户体验和运营效率而展开。未来获胜的电商企业一定是那些拥有高品质、良好的用户体验和运营效率，同时通过创新去获得竞争力的企业。
