为分担家庭重担，16岁的他踏上行商之路，一年为家庭增收6万元；为追求更广阔的发展空间，20岁的他毅然北上京城，成为北漂一族；为实现创业梦想，25岁的他听从自己内心的声音，转战义乌餐饮行业，他就是商城义乌温州阿布海鲜楼创始人吴绍布。
在义乌餐饮行业，流传着不少吴绍布的佳话，“救活多个面临倒闭的餐饮店”“做什么，就能成什么”。对此，吴绍布是这么回答的，“成功没有秘诀，勤奋比天赋更重要”。
第一年为家庭增收6万元
1980年，吴绍布出生在温州市苍南县龙港镇。龙港镇濒临东海，水产资源丰富，盛产石斑鱼、梭子蟹、小黄鱼等海鲜，这里的人们祖祖辈辈大多都以打渔为生。
吴绍布的爷爷、叔叔、爸爸都是镇上小有名气的船老大。也许是得天独厚的地理环境造就了特有的烹饪技术，每次家里大人出海回来，都会带回一些鲜活的海鲜，只需一瓢清水，就能烹饪出一道人间美味。吴绍布说，那是家乡才会有的味道。
渔民的生活很艰苦，早出晚归、风餐露宿已是常态。一到冬天，手就会被海水浸泡得又红又肿，甚至开裂化脓。“上有两位老人需要赡养，又要供我们兄弟姐妹三人读书，父母的负担很重。”吴绍布说，16岁那年，他就辍学回家做起了海鲜生意。每天凌晨4点，吴绍布就起床到码头批发海鲜。码头哪个位置批发鱼、哪个位置批发蟹、哪个位置批发贝类、哪个位置批发虾，他都了如指掌。每次来码头，吴绍布至少得转上一圈，他除了看海鲜的品相外，还要看价格。因此，吴绍布卖的海鲜，不仅品相好，价格也比同行有优势。
收获总是与付出成正比。吴绍布从事海鲜生意的第一年，就为家庭增收了6万元。
北上京城拓发展
吴绍布在码头批发海鲜的同时，还做起了代买服务。“我家距离码头近，自己进货的同时，顺便也能替同行拿货。帮带一箱货，我就能额外赚30元。”吴绍布虽然年纪小，经过两年打拼，已积累了不少“生意经”。
为了追求更广阔的发展空间，20岁那年，吴绍布只身北上京城，先在一家印刷厂当业务员。
“龙港有两大特色产业，一是渔业，二是印刷。我就把印刷厂接到的单子拿到家乡生产，不仅能按时出货，价格也有优势。”吴绍布说，三个月后，他就接到了货款总金额超过20万元的单子，这使他信心倍增。
尽管吴绍布在业务上得心应手，但同时也面临着不小的风险。一名客商定购了价值10万元的产品，先前约定先付5000元定金，收货后补齐全款。后来客商卷货潜逃，吴绍布拿出自己的积蓄支付厂家货款。吴绍布的做法得到了许多人的认可，业务量比之前更多了。
2002年，吴绍布回到龙港，开设了一家饭店，生意十分红火。后来，吴绍布又用自己赚的钱，给父母在镇上盖了一座楼房。
转战义乌餐饮行业
事业上取得一定成就后，吴绍布决定再出去闯闯。
2005年，吴绍布在朋友的介绍下来到义乌，很快就被这里浓厚的商业氛围所吸引，他在朝阳街租下40平米的店面，开设了友谊饭堂。这期间，他结识了一些在义乌经商、工作的温州老乡，在一次促膝长谈中，吴绍布萌生了专营海鲜的念头。
说干就干。2008年，吴绍布在义驾山租下两间店面，开设了阿布大排档，以温州家常口味为主。第二年，吴绍布就扩大了店面；到了第三年，他盘下了整幢楼房，并改名为阿布海鲜楼。
随着食客的日益增多，停车成了大难题。这时的吴绍布，已是义乌餐饮行业的佼佼者。正当吴绍布决定另找一处停车便利的店面时，银海一区的一名房东找到吴绍布。原来，他的一处楼房已换了3个租户开酒楼，都没有成功……
2013年，吴绍布迎难而上，盘下这名房东1100平米的楼房，开设了温州阿布海鲜楼。在他的精心经营和管理下，顾客盈门，生意一直做得红红火火。目前，吴绍布又有了新的思路，他准备进一步扩大经营场所，为广大顾客提供优质的海鲜和一流的服务。
(楼明月 贾献华)
