昨天，12个装满义乌商品的集装箱缓缓从义乌港驶出，这些集装箱将通过海运，经伊朗，来到位于外高加索东南部的阿塞拜疆首都巴库。
“这是我们的日常，每天发十几个柜，货物包罗万象。”从采购到下单入库、订仓、报关、出运……刚参加完首届中国进口博览会回到义乌的浙江集海物流有限公司董事长张坚平，密切关注着每个集装箱的“一举一动”。
这位出生于义乌后宅街道，19年前就追随先人张骞的足迹，一路西行，在古丝绸之路上的重要国家阿塞拜疆开展海运物流和民间贸易的义乌商人自豪地说：“我们在十几年前就开辟了‘海上新丝绸之路’。现在乘着‘一带一路’倡议的东风，真正实现了买全球、卖全球的梦想。”
19年前，掀起阿塞拜疆“义乌商品热”
只有900万人口、1991年独立的阿塞拜疆是东欧和西亚的“十字路口”，也是古丝绸之路的必经之地。1999年，当大部分人对这个国家还很陌生的时候，张坚平就在这里开始了民间贸易。“为了寻找更大的商机，18岁就到新疆做生意、在市场上摸爬滚打了6年的我，决定到国外去。”
那年，张坚平24岁。凭借着自学的俄语和义乌人敢为天下先的精神，他在考察了哈萨克斯坦、俄罗斯等市场后，来到了阿塞拜疆。“之所以选择阿塞拜疆，是因为当地居民生活水平较高，进口需求量大，治安环境好。”
在阿塞拜疆首都巴库，张坚平遇到了一些当年做边贸生意时认识的当地商人。“那时候阿塞拜疆的商人需要亲自到中国来进货，来回成本高，且在采购的底价上不占优势，我和他们说，我知道中国的货源在哪里，我们合作，你负责销售，我负责进货。”张坚平提出的这一模式得到了当地商人的认可，也让他在阿塞拜疆短时间内打开了局面。
随后，他和当地一客户合资注册了一家公司，迈出了将中国商品卖往国外的步伐。因为信誉好，且在语言沟通上无障碍，张坚平在阿塞拜疆的生意做得如火如荼，很快，他让阿塞拜疆兴起了“义乌商品热”。
开拓海运物流 助推义乌商品卖全球
生意越做越顺畅，转型也在一次不经意的采购中萌芽。
2001年5月，有客户需要两个集装箱的淋浴器，张坚平在赴深圳采购的过程中，厂家建议其走海运。“原先，我们都是将货物运到新疆，然后从新疆通过公路运到阿塞拜疆，成本比较高。”厂家的建议，让张坚平第一次接触了海运物流。
原来，深圳这家企业负责人的弟弟在一家船务公司上班，对走海运的流程很清楚。“他给我设计了一条海运线路，货物从国内出港，经迪拜、伊朗，再到阿塞拜疆。”张坚平发现，这条可以让货物直接从义乌出港的线路，不仅可以使采购成本降低很多，且一集装箱的运费比陆运便宜近一万美元。“我们的贸易公司辐射阿塞拜疆全域，且商品种类越来越丰富，若走海运，必将打开另一扇门、另一片天地。”张坚平萌生了创办海运物流公司的念头。
可要经过其他国家，将货物运到阿塞拜疆并非易事。“当时想走这条线路的公司不少，但转口贸易到第三国路途遥远、通关手续复杂，不少人都望而却步。”多年在市场上摸爬滚打练就的不服输精神，让张坚平决定啃下这块“硬骨头”。经过与迪拜、伊朗等当地船运公司一年多的沟通，2002年，张坚平开辟了中国—迪拜—伊朗—阿塞拜疆的海上贸易线路。当年8月，第一个装满电池的集装箱从嘉兴产地出发，过上海到迪拜，再由伊朗走陆路顺利到达阿塞拜疆的巴库，整个过程历时25天。
“通过海上线路，时间只差5至8天，但运费节省了一半多。成本降低了，商品的竞争优势立马显现出来。”张坚平开辟的这条海运线路引起了当地许多贸易与物流企业的关注。2003年，张坚平与当地一家规模较大的物流公司联营。“我在国内负责发货。刚开始我一个人收货、验货、制作清关单子等，后来见我忙不过来，阿塞拜疆那边派来一些员工一起工作。”2004年后，张坚平与阿塞拜疆物流公司联营的物流业务进入了爆炸式发展，年出口量从原来的200个集装箱增至2000多个，到了2007年增加到7000多个。现在，该公司在巴库最高峰时一个月达到1500个集装箱。“现在我们物流公司的业务量占整个阿塞拜疆物流业务50%以上。”
“在做物流的同时，与原先一些商户的贸易也一直在做。”2008年，不少外贸企业遇到了发展难题。为了应对金融危机，张坚平有意识地将国外的客户引到义乌采购，并与义乌当地两家进出口公司合股组建了浙江集海物流有限公司，利用自己与船运公司多年合作的优势，将物流作为贸易的配套产品来开发，通过物流带动贸易，实现采购、贸易下单入库、订仓、报关、出运、国外清单、配送环节无缝对接。“我们在降低自己运输成本的同时，把优惠的海运价格推向义乌货代市场，在一定程度上助力了义乌进出口贸易的发展。”
如今，浙江集海物流有限公司的业务辐射中东、中亚、南美等地，并在巴西、阿联酋、阿塞拜疆、智利等15个国家设立了分支机构。
演绎民间贸易故事 卖全球也要买全球
“时代在变，中国在变，中国人的生活方式也在变。”2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，这让勇于把握先机的张坚平有了再一次拓展业务的雄心。
“我们不仅要卖全球，还要买全球。”石榴酒是阿塞拜疆的特产，90%出口国外，在欧洲很畅销。随着“一带一路”倡议的推进，张坚平谋划着将阿塞拜疆的石榴酒引入中国市场。他与当地一家有着200年生产历史、名叫托伍兹的石榴酒厂进行了合作。“我让酒厂按照我们中国人的口味进行了适当调整，去掉了添加糖这一环节。另外，为了降低酒瓶子成本，我们让酒厂用上了中国产、质量更好的玻璃酒瓶。”第一期合同期间，张坚平每月从阿塞拜疆进口两三个集装箱的石榴酒。如今，他们开始了第二批石榴酒的供应合作。“以前阿塞拜疆的石榴酒主要出口欧洲，如果能打开中国市场，酒厂将会有前所未有的发展。”酒厂厂长纳米特说，“他(指张坚平)很负责任、很有能力，第一次合作，合同中所有的条款他都能很好地完成，与他的合作很有前景。”
在日前举行的首届中国国际进口博览会上，作为阿塞拜疆采购商服务中心副主任的张坚平和阿塞拜疆经济部部长沙欣等一起向中国消费者推介起了石榴酒。“进博会结束后，我邀请阿方的参展商来义乌延展，通过义乌进口市场渠道销往全国，让全国老百姓品尝到阿塞拜疆的石榴酒。”如今，张坚平已经将阿塞拜疆石榴酒落地在义乌。另外，他还委托厂家收购更多当地的石榴进行加工，从而使石榴酒的原材料、品质和数量都得到保证。
同时，张坚平受义乌市商务局委派，还担任了泰国采购商服务中心主任，积极开展中泰两国间商品采购对接等。“我们打算在曼谷成立义乌商品展示中心，将我们的贸易前移。”据了解，今年以来，在泰国采购商服务中心的努力下，泰国有7批次200余名客商来义乌采购，11月13日21家泰国企业参加义乌进口商品博览会。5月初，张坚平所在的公司又与朝鲜方面进行了对接，11月11日，首个装满日用品的集装箱从义乌发出运往朝鲜；11月13日，朝鲜的中药材、油画等出现在了义乌进口商品博览会上。
“依托‘一带一路’，我们的‘朋友圈’越拓越大！”张坚平表示，“一带一路”倡议给中国企业带来了很多发展和投资的机会，作为一名商人，把握先机，努力讲好民间贸易故事，是他的使命所在。
